经销商与企业.pptVIP

* 經銷商與企業 經銷商與企業是何種關係？ Q 經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q 可使產、銷專業分工，企業可專注於商品的研發生產。 A1 專注商品研發生產 專注商品銷售 企業 經銷商 經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q 經銷商出現可降低交易次數，進而降低交易成本。 A2 交易聯繫 3 * 3 = 9 次 交易聯繫 3 + 3 = 6 次 製造商M1 製造商M2 製造商M3 顧客C1 顧客C2 顧客C3 製造商M1 製造商M2 製造商M3 顧客C1 顧客C2 顧客C3 經銷商 經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q 經銷通路有助實現遠距離大量運輸，運輸成本可大大降低。 A3 製造商 顧客C1 顧客C2 顧客C3 顧客C4 顧客C5 顧客C6 製造商 M2 經銷商D1 經銷商D2 3 少量配送，單位運輸成本高↑ 總成本高↑ 總成本=單位運輸成本5元*運送6次=30 大量配送享規模經濟，單位運輸成本低↓ 總成本低↓ 總成本=單位運輸成本4元*3個*運送2次=24 顧客C1 顧客C2 顧客C3 顧客C4 顧客C5 顧客C6 1 1 1 1 1 1 3 經銷商與企業 企業為何需要經銷商？ Q 透過分散儲存的概念，廠商可降低庫存。 A4 製造商自行銷售，為避免缺貨，得維持大量庫存。 由經銷商銷售，因此分散儲存，庫存部分轉移