医药公司市场营部销计划书.docVIP

医药公司市场部 营销?计划书 营销目标：?以最快的速度进入本地?医药市场，并在周边地?区取得一定的市场份额?。本着用心服务的原则?，与国内的厂商和客户?建立良好的合作伙伴关?系。 营销策略：凭借?优质的服务，诚信至上?的经营理念去开拓市场?。计划在初期采用如下?策略：以服务赢得市场?的经营策略，重点培训?销售人员的药品专业知?识，打造一支高水平、?高素质、凝聚力强的优?秀销售团队。 具体营?销工作计划： 一、??????? 建立团?队： 医药专业销售需?要高素质的、有成功进?取心医药代表。以往的?销售员仅有送货和签合?同等的功能，现代医药?代表是企业与医生之间?的载体，公司产品形象?的大使，产品使用的专?业指导，企业组织中成?功的细胞。 通过招?聘的形式，建立一支5?-10人的销售团队，?进行系统的、专业的药?物知识、沟通技巧的全?面培训（3-5天）。?以便快速的了解公司及?药品情况，并迅速进入?市场。以后每周进行培?训，月底考核，制定详?细、科学的培训考核方?案。 二、??????? 开发市场 重点?开发二、三级医院（县?、市级医院），同时普?及一级医院（乡镇卫生?院、社区服务站、规模?大的门诊部），以销售?“区域独家代理”品种?为主，确保客户享受独?家销售权和区域保护政?策。有利于建立和保持?良好的客户关系。 1?、销售目标：争取1-?3个月，完成县内医疗?机构的临床药品