安利公司在全9球0多个国家和地区.docVIP

安利公司在全球90多?个国家和地区，通过人?员直销的方式，销售其?以先进科技生产的优质?产品，不仅为那些渴望?一层所长、改善生活素?质的人们提供了发挥潜?能、实现理想的事业机?会，而且为消费者提供?了品质优良的日常生活?用品及安坐家中购物的?便利。1992年9?月，美国安利亚太区有?限公司下属的安利太平?洋有限公司与隶属广州?经济技术开发区管理委?员会的宜发公司正式签?署合作企业合同，共同?投资兴办安利(中国)?日用品有限公司。安利?(中国)于同年11月?获国家工商局颁发的营?业执照，准以传销形式?销售日用品。1996?年4月，安利(中国)?顺利通过国家工商局对?传销企业进行的重新审?查，再次成为国家认可?从事传销的企业。??一、安利的发展史?? 1．安利的销售策略?1959年，狄维士?与温安洛在密歇根州大?急流市自家的地下室创?立了安利公司，为安利?事业奠定了基石。传?统的零售商业为有店铺?销售。1959年狄维?士与温安洛创立安利公?司时，他们只有一项名?叫乐新的产品和一个独?特的“直销计划”——?通过独立的直销员把商?品卖到顾客手中，而不?经由传统的中间环节和?零售店销售。安利采?用人员直销的方式经营?，由公司发展一个层次?的直销员，并通过直销?员直接将产品售予消费?者，缩短了传统销售过?程，对补充传统商品流?通渠道、活跃市场具有?良好作用。安利直销员?主动了解顾客的需要，?为他们介绍合适的产品?，示范产品的特点和使?用方法，并将产品送到?顾客家中，提供亲切、?方便的服务。在传统的?销售过程中，一件产品?卖到消费者手中，要经?过批发、零售等几次倒?手，而每一次倒手都会?增加很多费用。通过直?销来销售产品，降低了?产品在流通领域的耗费?，厂家可把节省下来的?资金用于研究新科技，?提高产品质量；通过直?销员主动接触顾客，较?一般企业推销减少了商?业气，多了人情味，更?有利于产品的销售。同?时厂家可以及时收到消?费者对商品的反馈意见?，从而就产品作出改良?。?安利公司的所有?直销员均直接向公司申?请加入，公司直接面对?所有直销员，进行有效?的监督和管理，确保直?销员队伍的健康发展，?保障每一位合法经营的?直销员的权益。每一位?直销员的认可资格均由?公司直接核准，其行为?亦受安利各项商德守则?的约束，应缴的税项由?公司代扣代缴，且都是?依据公司统一指定的零?售价格售于顾客。安利?直销计划以诚取信。申?请成为直销员无需缴纳?加入费用，只需支付（?安利户籍申请书）及（?安利户籍卡），工本费?(在中国为人民币20?元)。?安利直销制?度充分体现了公平、自?由、合理的原则。它具?有透明性和合理性：?1．每到月底，直销员?对自己的零售利润十分?清楚，体现了报酬的透?明性。2．安利科学?的分配制度在哈佛大学?的教科书中可以看到，?美国及世界其他国家有?许多博士也是安利的直?销员。世界上有300?多万人几十年来一直从?事安利事业。3．安?利的成功建立在它对人?们消费心理的透彻分析?上。人们总希望能买到?价格合适、质量好、耐?用安全的产品。安利完?全实现了这些。安利采?用了一种100％地满?足人们消费心理的营销?手段。?二、安利的?产品及其开发???? 安利的产品具有多元?性、多用性、实用性、?高效性、安全性和重复?性。产品主要包括家居?及个人清洁剂、营养补?品、厨具等共470多?种，产品的原料主要采?用纯天然生物制品。例?如，安利的营养补品，?主要是从安利公司自己?的农场种植的植物中提?取加工的。这些植物主?要包括大豆、玉米、柠?檬、大蒜、樱桃等。安?利公司利用原始耕作的?方式种植，禁止在农场?使用农药、化肥和拖拉?机等，而是用有机肥、?天敌和蚯蚓。安利的产?品保证不含色素、合成?料、防腐剂和香精，并?符合国际ISO900?2标准。安利公司多次?受到联合国环保组织的?嘉奖。另外，安利的许?多产品都是专利产品，?如净水器是安利公司和?美国航天局合作开发的?航天飞机必备用品。???? 由于安利采取?的是直销的方式，减少?了中间商，节省了大量?的流通费用及广告费，?公司将一部分资金用来?开发市场上没有的产品?。安利公司在全世界共?有57个产品实验室，?450多位专家在中心?工作，开发5年——1?0年后的产品。专家们?每年向总部递交3 0?00份研究报告。正因?为安利公司对自己产品?的质量有充分的信心，?所以它给消费者和直销?员的退货条件也是最宽?松的，在规定的期限内?可以无因退货。一旦某?种产品的退货率超过3?％，公司将停止生产此?种产品。由于安利产品?的质量有保证，同时产?品又实用，1996年?，安利产品在中国市场?的退货率仅为0.8％?。?安利深知产品除?了要有精良的品质外，?还要经济实用，方能经?得起消费市场的考验