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房地产的十大经典策划?案例1.无中生有??在这个物欲横流的商?品社会，用钱生钱已经?算不上什么难事了，关?键是，你能用多少钱赚?多少钱，你在多快的时?间里赚多少钱，你的投?资的回报速率和效率是?多少。同样是赚了10?00万，你是用一亿元?在一年内赚到的和你用?100万在一个月内赚?到绝对是两个概念。所?以说，由大生小并不难?，难的是由小生大，绝?的是无中生有。无中生?有说难听点叫空手套白?狼，说好听点叫白手起?家。?房地产行业产?生富人的速度是很快的?，它不像IT业，靠看?不见摸不着的点击率、?访问率支撑，泡沫来得?快去得也快，房子只要?盖得起来，差不多就能?卖得出去，大不了降价?打折呗。于是，房地产?改革的初级阶段，期房?、楼花和滚动开发迅速?滚动出了一大批房地产?巨富。如今，随着行业?越来越规范，房地产开?发的门槛越来越高，消?费者的消费理念越来越?成熟，白手起家、无中?生有似乎越来越难。虽?然楼花还是在卖，期房?还是能售，但是，相关?的广告攻势也必须跟得?上，营销费用要舍得投?，舍不得姑娘套不着色?狼嘛。?但是，20?03京城地产的营销形?式中，还真出现了无中?生有这一招。位于东四?环CBD旁边的东区国?际，没有硬广告投入、?没有售楼处、没有样板?间，在只有一群资深销?售人员的情况下，仅凭?地上的一个圈儿就把新?开的几栋楼卖了个七七?八八。虽然，项目的前?期认购多签约少，但是?，不可否认，东区国际?的三无卖房成为今年京?城地产营销的一大特色?。十大营销第一招：?无中生有炒作指数：?★★★★?有效指数?：★★★?可行指数?：★★?2.一名惊?人名字，事物的称呼?，用以识别某一事物的?专门称号，其中可以包?含身份特征、期望理想?等等丰富的信息。对于?房地产项目的营销来说?，为了扩大项目的知名?度，提升项目的市场影?响力，给项目起一个响?亮特殊的名字成了项目?的操盘者和广告公司的?创意人必须完成的作业?。去年，还爆出了百万?元征集案名的以案名为?炒作点的营销手段。如?今，京城地产项目多如?牛毛，项目的名称也丰?富多彩、光怪陆离、七?上八下、一塌糊涂。?前几年，在项目名称还?没有被重视的时候，市?场上的案名大多都很平?淡，中规中矩。比较有?代表性的是园、苑、城?、小区、家园、嘉园、?花园、公寓、大厦、别?墅等等。然后在这些后?缀的前面冠以开发商的?名称或开发区域的名称?，这类称谓在当时的案?名市场上占据了绝大部?分的比例，如今的在很?多的项目中仍在延用。?随着市场的发展和营销?的进化，市场上出现了?景、座、轩、村、郡、?居、庭、府、堡、宅、?舍、洲、山谷、山庄、?庄园、小镇、大道、中?心等等，名字的叫法明?显有了一些改观和新意?，但仍然没有摆脱房子?、屋子和地域的束缚。??SOHO现代城将?京城地产的案名带入一?个字母符号的时代，S?OLO精舍、UHN国?际村、幸福时光Nol?ita、Bobo自由?城、蓝T公寓、E城、?亲爱的Villa、C?lass果岭里等等英?文字母化案名随之而来?，阳光100和一栋洋?房的产生将京城地产的?案名带入一个数字化时?代，随之而来的是一栋?苑、一幅画卷、五栋大?楼、九台2000、住?邦2000、公园五号?、北京五月、恋曲70?、万万树等等数字化的?案名；莱茵河畔、米兰?天空为市场带来的是景?观案名的新鲜空气，雅?舍．香桥、水岸．长桥?、站前巴黎、天籁．红?螺湖纷纷上马；早安．?方庄则引发了意象案名?的热潮，旗舰．凯旋、?北京．印象、朝阳无限?等案名火爆一时，而2?003年最热门的案名?手段则是由2002年?的锋尚引发的谐音案名?了，在铂宫、钛度、观?筑和商筑之外，“墅”?占据了大部分谐音案名?市场，谁让今年的别墅?市场如此火爆呢。香山?艺墅、天地美墅、易墅?殿堂、西山美墅馆、原?生墅真可谓千墅万墅楼?花开。?今年的京城?案名中还有一个特色就?是借力用力，顶着“名?人”的旗号办事。既然?橘郡克隆北美的一小片?富人区，那阳光上东就?把整片富人区的名字拿?来用。更绝的是后现代?城和西现代城，更是深?悟此中行情。十大营?销第二招：一名惊人??炒作指数：★★★??有效指数：★★★★??可行指数：★★★??3.釜底抽薪??对于房地产项目来说，?忽悠也好，折腾也罢，?即使全世界都看到了你?，了解了你，知道了你?，要让客户掏钱来买房?子，还是要看价格。价?格始终是决定商品房买?卖交易最重要的因素之?一。价格策略也就自然?而然地成为项目营销中?的重要一环。?当前?，新项目入市普遍采取?的价格策略是低开高走?。先以较低的价位入市?，然后随着市场行情和?项目的销售情况逐渐攀?升。不同的是，攀升的?速度和幅度不同。销售?顺利、火爆，自然涨得?快，涨得高；销售受阻?，自然停滞不前。??当前，关于单价和总价?的价格策略也是重