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案例分析如何让赠品发?挥最大作用 　　产品?赠送是指营销者通过产?品赠送向消费者传递有?关企业以及产品的各种?信息，说服和吸引消费?者购买其产品，以达到?产品销售的一种促销推?广体系。 武汉找工作? 的小编认为产品赠送?活动实质上是一种沟通?活动，即营销者通过产?品赠送活动刺激目标消?费者，把企业以及产品?各种信息传递到更多的?目标消费者，来影响其?态度和行为。产品赠送?活动运作的好，不仅对?产品销量有着直接的促?进作用，而且还能提高?品牌的知名度和认知度?，提升品牌的美誉度。? 　　A企业是山东某?县的地产白酒企业，企?业原来一直以中高端白?酒产品为主，随着今年?限制“三公消费”和白?酒行业深度调整期的到?来，为了应对市场的变?化，企业经过市场调查?研发了中低端产品以满?足大众消费。在新产品?上市初期，A企业为了?快速打开当地市场，在?产品铺市率还很低的情?况下，为了让目标消费?者了解企业的文化以及?产品的酿造工艺，促使?消费者消费企业的中低?端产品，企业搞了一次?免费“万人大赠送活动?”，印制1.5万张参?观券，只要凭参观券来?厂参观的消费者，每名?消费者都可以得到XX?产品一提。A企业认为?通过这样声势浩大的赠?送活动，企业的中低端?产品的知名度一夜之间?必然会传遍当地市场的?大街小巷，中低端产品?一定能快速的动销并在?短时间内实现旺销。但?是当参观券发出去3千?张的时候企业就已经犯?难了，马上叫停了本这?次活动。 　　导致这?次赠送活动失败的原因? 　　一、赠送形势不?对。参观券是通过企业?的员工、业务员、企业?中层以及部分终端店主?发放出去的，结果导致?一部分参观券发给了他?们自己的亲朋好友，一?部分业务员在社区和集?市上发放时被爱占便宜?的人领走了。 　　二?、赠送手段和目的错位?，由于参观券赠送形式?不对导致赠送手段和目?的错位，如：有的是妇?女和未成年人拿着参观?券到厂，他们对于什么?企业文化啊，酿造工艺?啊等根本就不懂也不感?兴趣，目的就是来厂领?取一提酒，还有的一个?人拿着多张参观券来领?酒。 　　三、赠送时?机适当，导致赠送与销?售脱节。企业印发参观?券的目的是为了让目标?消费者到厂参观，对企?业的文化和酿造工艺充?分了解后，使得目标消?费者回去后消费企业的?产品。但是由于企业在?产品上市初期铺市率非?常低，使得有的目标消?费者到企业参观后，对?企业文化和酿造工艺了?解后，认为产品的品质?非常好，等消费者回家?到村里的酒店和超市去?买该产品时，原来酒店?和超市根本没有货。 ?　　产品赠送不是一个?简单的促销手段，而是?一个相对完整的促销体?系，产品赠送活动也许?要周密的策划和系统的?执行，才能保证利用有?限的资源发挥最大的作?用，达到有效的结果。?那么，白酒企业在产品?推广时，如何让赠送不?白送呢?下面我们还以?A企业重新经过周密的?策划和系统的执行为例?来阐述如何做好产品赠?送活动。 　　一、明?确赠送活动的目的 　?　白酒企业在产品推广?时，产品赠送活动的目?的主要有两个：一是赠?送给渠道商，目的是为?了建立营销网络，二是?赠送给目标消费者，目?的是提升品牌的影响力?和以销售为目的促进短?期内产品的快速销售。?因此只要明确的了赠送?活动的目的，才能选择?合适的赠送方式来策划?周密的活动计划来实现?赠送活动的目的。结合?A企业的产品赠送目的?是为了让消费者了解企?业的文化以及产品的酿?造工艺消费自己的产品?，因此A企业明确了产?品赠送目的后的首要任?务就是解决终端铺市率?的问题，等到终端铺市?率达到60%以上时再?启动消费者产品赠送活?动。 　　二、制定周?密的活动方案 　　产?品赠送活动方案是产品?赠送活动的总纲，又为?产品赠送活动提供了具?体的方式和评估标准，?可以统一产品赠送活动?全员的工作步骤，系统?的筹划落实产品赠送活?动的各项工作。因此把?产品赠送活动的思路落?实为一个有效的，具有?很强操作性的活动方案?非常重要。 　　1、?市场的调研和分析：确?定完赠送目的和目标后?，市场调查和分析也是?一个非常重要的环节，?这是赠送活动方案制定?的基础。 　　赠送目?标：明确赠送目标消费?群体，避免赠送产品流?失和错位，如：A企业?结合自己的产品定位，?明确产品赠送活动的目?标消费人群为20—5?0岁消费白酒的男士。? 　　赠送地点：赠送?地点要和目标消费人群?相吻合，要充分考虑目?标消费人群聚集地的人?气。如：对于中低档白?酒品牌而言，一个新品?牌产品要在一个场突破?崛起，成为市场的畅销?品牌，就必须从C、D?类酒店终端做起，因为?酒店终端属于尝试性购?买，使得产品能够快速?的和目标消费者见面，?通过赠送活动目标消费?对产品认可后，就会去?便利性的流通终端购买?。因此把火爆C、D类?酒店终端作为产品赠