家界烟草公司精品盖红河品牌市场细分和营销策略研究.docVIP

家界烟草公司“精品盖红河”品牌市场细分和营销策略研究 李云华 发布时间:2010-04-30 　　摘 要：通过对“精品盖红河”的市场进行细分，构建品牌竞争营销策略，提升了张家界烟草公司的“精品盖红河”的竞争力和销量。 　　关键词：张家界烟草公司，精品盖红河，市场细分，营销策略 　　卷烟是一种特殊的商品，是百姓生活中不可缺少的消费品，也是中国近二十多年来坚持不懈由国家以行政手段实施全方位垄断经营的唯一商品。我国从1984年实行烟草专卖制度以来，颁布了一系列法律法规，以国家立法的形式强化和保障烟草专卖制度的实施。在国家烟草专卖局领导下，中国烟草总公司及所属的2000多家工商企业依法组织烟草专卖品的生产经营活动，我国烟草专卖制度实行的是完全专卖、国家专卖的专卖形式。我国的卷烟市场需求旺盛，国际国内烟草品牌众多，但没有任何一种品牌能为所有市场服务，能满足所有消费者。任何一种烟草要想拥有自己的竞争力，就必须明确自己的目标群体，通过营销策略占领一个细分市场，张家界烟草公司“精品盖红河”品牌的市场细分和营销策略取得了较大成功。 　　一、“精品盖红河”市场细分的标准 　　1950年，美国广告大师大卫·奥格威率先倡导品牌发展战略研究，得到了理论界的热烈响应。奥格威指出：每个广告都必须对品牌形象这个复杂的象征有所贡献——把每个广告看成建立品牌声誉所作的长期投资。此后，国内外学者及企业界对品牌理