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机电系 15成教大专电子商务 任务1 认识谈判与商务谈判 4+2 知识：掌握商务谈判的特点、种类。掌握商务谈判的基本原则及谈判步骤。 能力：能够灵活运用商务谈判原则进行谈判实践。能够依照商务谈判步骤进行谈判实践。 素质：培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。 重点：能正确理解商务谈判的概念和特点，并了解商务谈判的分类。 难点：明确商务谈判应遵循的原则，掌握商务谈判的步骤。 案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。 精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。 利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握； 以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。 小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习； 项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。 相关案例分析 知识巩固与教学反思：点评学生作业，项目总结。 机电系 15成教大专电子商务 任务2商务谈判的原则、步骤 4+2 知识：掌握商务谈判的特点、种类。掌握商务谈判的基本原则及谈判步骤。 能力：能够灵活运用商务谈判原则进行谈判实践。能够依照商务谈判步骤进行谈判实践。 素质：培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。 重点：能正确理解商务谈判的概念和特点，并了解商务谈判的分类。 难点：明确商务谈判应遵循的原则，掌握商务谈判的步骤。 案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。 精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。 利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握； 以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。 小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习； 项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。 相关案例分析 知识巩固与教学反思：点评学生作业，项目总结。 机电系 15成教大专电子商务 任务4谈判时的组织和管理实训 4+2 知识：了解谈判人员的组织结构。掌握谈判人员应具备的基本素质和能力。 能力：能正确进行对待谈判小组成员之间的分工与合作。掌握谈判人员的基本素质。 素质：培养学生善于思辨、信息多元、注重礼节、团结协作的职业素养。 重点：掌握谈判过程中人员的分工合作，并知道如何对谈判的过程进行管理和控制。 难点：能将所学知识应用于实践中，组织与管理谈判班子。 案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。 精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。 利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握； 以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。 小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习； 项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。 相关案例分析 知识巩固与教学反思：点评学生作业，项目总结。 机电系 15成教大专电子商务 任务3 谈判人员的组织结构、基本素质 4+2 知识：了解谈判人员的组织结构。掌握谈判人员应具备的基本素质和能力。 能力：能正确进行对待谈判小组成员之间的分工与合作。掌握谈判人员的基本素质。 素质：培养学生谈判的素质和能力。 重点：如何选择谈判班子的规模；谈判班子应配备哪些人员，如何挑选这些人员；合格谈判小组的标准。 难点：掌握作为一名成熟的谈判者所应具备的基本素质。 案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。 精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。 利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握； 以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。 小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习； 项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。 相关案例分析 知识巩固与教学反思：点评学生作业，项目总结。 机电系 15成教大专电子商务 5个人、小组谈判的风格 4+2 知识：能够掌握常用的个人和小组谈判风格。能够掌握各种谈判风格的特点。 能力：能够分析谈判对手的性格类型及谈判风格。能够把各种谈判风格与自己的特点和文化背景结合起来进行灵活运用。 素质：培养学生养成良好的谈判修养、为在未来的谈判实践中形成自己的谈判风格奠定基础。 重点：能够掌握常用的个人谈判风格及特点。 难点：能够分析谈判对手的性格类型及谈判风格，并把各种谈判风格与自己的特点和文化背景结合起来进行灵活运用。 案例分析，团队合作，强化感知，突出重点。 精心设计课堂PPT，讲授巩固知识，突破难点。 利用多媒体网络机房，讲练结合，即时消化、掌握； 以任务驱动的方法，通过团队合作进行案例分析，培养工作能力。 小组讨论提问，案例分析，可以让学生即时进行模拟练习； 项目式工作任务将学习与工作贯穿到一起。 相关案例分析