七色管理之决策力（100页）.pptVIP

第十四计 借尸还魂 借尸还魂：原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活，用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的 势力来达到我方目的的策略。 昆虫的假死性就是“死”而复生 的例子。许多鞘翅目昆虫，在 遇到突然的袭击或波动时会全 身卷缩，顺势从植物上滑落到 地面，然后六脚朝躺在地上。 这种假死现象会帮助昆虫快速地逃离天敌的追捕。等天敌远离以后，这些昆虫又会重新反转身体，从“死亡”状态恢复过来。图中的螵虫由于受到惊吓，仰卧在地，并且身上冒出黄色的体液，这是释放一种避敌剂，以达到驱避敌人的作用。 第十五计 调虎离山 调虎离山，此计用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎，指敌方，山，指敌方占据的有利地势。 姬蜂和茧蜂是两类产卵寄生于其它昆虫体内的寄生蜂，当它们的卵产至寄主（如毛毛虫或其它昆虫的卵）体内的同时，它们还释放出一种多分 DNA病毒于寄主体内。寄主首先产的免疫反应会以血细胞包埋这上病毒。由于寄主的免疫反应的主要力量用来对付这些多分DNA病毒，而姬蜂和茧蜂的卵就会得以存活下来。聪明的姬蜂和茧蜂就是利用“调虎离山”的技 俩骗过了寄主，从而能战胜寄主。 第二十五计 偷梁换柱 偷梁换柱，指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达蒙混欺骗的目的。 图中这只尺蠖用身上的粘液粘住许多的花瓣，把身体差不多全遮住了。这也是一种伪装方式。前面提到的隐身和拟态，也都属于伪装，各有不同的妙法。 第二十九计 树上开花 此计用在军事上，指的是：自已的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。 有些鳞翅目昆虫幼虫的前胸的背部或成虫的翅膀上长着一对黑色或褐色的斑纹，远远看去就象鸟类的一对眼睛，当天敌（如寄生蜂）在空中搜寻时，不留意就会把它当着是一只小鸟。因此，这些幼虫就会逃过一劫，保存了生命。 总 结 只要我们播下思想的种子， ——就会得到行动的果实； 只要我们播下行动的种子， ——就会得到习惯的果实； 只要我们播下习惯的种子， ——就会得到性格的果实； 只要我们播下性格的种子, ——就会得到命运的果实！ 恭喜发财！ * * * * * * * 实验(6) 芝加哥大学萨勒(Richard Thaler)教授所提出的“心理账户”的概念证明了人是有限理性的另一个方面: 钱并不具备完全的替代性. 虽说同样是100元, 但在消费者的脑袋里, 分别为不同来路的钱建立了两个不同的账户, 挣来的钱和意外之财是不一样的. 今晚你打算去看一场演出节目, 票价200. (A) 在你马上要出发时, 发现你把最近买的价值200的电话卡弄丢了.你是否还会去听这场音乐会? 实验表明: 大部分仍旧会去听. (B) 可是, 假设你昨天花了200买了一张今晚的音乐会票. 在你马上要出发时, 突然发现你把票弄丢了. 如果你想要听音乐会, 就必须再花200买张票, 你是否还会去听? 结果却是, 大部分人回答说不去了. 音乐会实验 沉没成本(sunk cost) 设想你和同伴周末赴某地旅游, 并已给旅行社交了200元费用(nonrefundable), 不幸在旅途中感冒并感到劳累. 两人都感到要是留在家里过周末该多好啊. 考虑到已付出的200元, 驱车回家则浪费了100元, 到底是继续旅游还是回家好呢? 大多数选择继续游览. 工程项目、餐馆吃饭等. 理性决策中, 沉没成本不影响未来决策. 回家后果: 花费了200元但是带来安逸; 继续游览的后果: 花费了200元但是带来不安逸 实验(7) (1)假设你得了一种病, 有万分之一的可能性(低于美国年均车祸的死亡率)会突然死亡. 有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零, 那么你愿意花多少钱来买这种药呢? (2)假定你身体很健康, 医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品, 这种药服用后会使你有万分之一的可能性突然死亡, 那么你要求医药公司补偿你多少呢? 在实验中, 很多人说愿意出几百块钱来买药, 但是即使医药公司花几万块钱, 他们也不愿参加试药实验. 显然, 人们对损失要求的补偿, 要远远高于他们愿意为治病所支付的钱. 实验(8) 1996年, 卡尼曼研究了682名做结肠镜检查的患者. 把一个可伸缩的管子伸入肠内, 同时往里面吹气, 以使结肠镜能窃取任何可疑组织. 往往持续1个半小时, 虽然事先要做镇静止痛, 但身外之物在体内穿行仍有痛感. 不想做这种检查的患者有一个替代方法, 吃钡餐再照X光. 这个办法很难受, 但无