国际贸易实务教学课件ppt作者赵静敏罗吉文主编第二章课件.pptxVIP

第二章商品的价格商品的价格第一节 价格的掌握第二节 出口成本核算第三节 佣金和折扣第四节 国际货物买卖合同中的价格条款第一节 价格的掌握第二节 出口成本核算1.20英尺FCL货量第三节 佣金和折扣第四节 国际货物买卖合同中的价格条款5.2 000日元CIF上海包含佣金2%知识与技能训练第一节 价格的掌握一、进出口商品价格的掌握(一)正确贯彻作价原则1.按照国际市场价格水平作价2.要结合国别、地区政策作价3.要结合购销意图(二)考虑影响价格的各种具体因素1.考虑商品的质量和档次2.考虑运输距离3.要考虑交货地点和交货条件4.考虑季节性需求的变化5.考虑成交数量6.考虑支付条件和汇率变动的风险第一节 价格的掌握二、计价货币的选择(一)压低进口价格或提高出口价格(二)“软”、“硬”币结合使用(三)订立外汇保值条款(1)计价货币和支付货币均为“软币”。(2)“软币”计价、“硬币”支付。将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。第一节 价格的掌握(3)“软币”计价、“软币”支付。确定这一货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其他汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率可有不同的计算办法，如采用简单的平均法、采用加权的平均法等，这需由双方协商同意。三、定价方法(一)成本加成定价方法(1)出口商品生产成本或采购成本。(2)装运前融资利息成本。第一节 价格的掌握(3)出口成本及费用(包括出口包装、国内运输、保险费用、码头费用、仓储费用、各种国内税、海关关税及费用、出口企业管理费用等)。(4)装运后的融资利息成本和银行手续费用。(5)可能的汇率变动成本。(6)国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)。(7)国外保险费(海上货物运输保险)。(8)如果有中间商，那么还应包括将支付给中间商的佣金。(9)出口商预期利润率等。(二)竞争对手定价法(三)市场定价法(四)固定作价、非固定价格和滑动价格法第一节 价格的掌握1.固定价格2.非固定价格(1)合同中只规定作价方式，具体作价留待以后确定，如规定“在装船月份前××天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”或“按照提单日期的国际市场价格计算”。(2)在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。3.滑动价格02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_1.jpg02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_2.jpg第一节 价格的掌握02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_3.jpg“价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。第二节 出口成本核算一、加强出口成本核算1.出口商品盈亏率02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_4.jpg2.出口商品换汇成本02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_5.jpg3.出口创汇率02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_6.jpg解：出口创汇率=(100%第二节 出口成本核算02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_7.jpg02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_8.jpg二、出口报价核算要点1.成本核算2.运费核算(1)按重量计算(2)按体积计算3.保险费核算4.佣金核算第二节 出口成本核算5.预期利润核算表2-1 信梁公司出口货物情况表2-1 信梁公司出口货物情况1.20英尺FCL货量2.实际采购成本(每套)3.国内费用(每套)4.海洋运费(每套)5.保险费6.佣金7.CIFC3报价(每套)02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_9.jpg02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_10.jpg02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_11.jpg1.20英尺FCL货量三、常用贸易术语间的折算(一)主要贸易术语的价格构成(二)主要贸易术语的价格换算1.FOB价换算为其他价(1)CFR价=FOB价(运费(2)CIF=02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_12.jpg2.CFR价换算为其他价(1)FOB价=CFR价(运费(2)CIF价=1.20英尺FCL货量02(53-72)(52背白)P20 why_Embed_13.jpg3.CIF价换算为其他价(1)FOB价= CIF价((1(投保加成(保险费率)(运费(2)CFR价= CIF价((1(投保加成(保险费率)第三节 佣金和折