二、如何做营销分析概要.ppt

营销分析涉及的工作 业务/推广 营销分析的作用（1） 对推广/业务 及时总结工作经验，为分公司经理当好参谋； 通过分析发现问题，分析问题，进而解决问题； 培养自己思考、分析能力。 营销分析的作用（2） 对分公司经理 了解市场零售状况，合理安排提货、推广等工作； 科学管理渠道，提升合作能力。 营销分析的作用（3） 对经销商 提供分析的手段，让经销商了解自身零售情况； 加强合作，提高管理水平。 营销分析的作用（4） 对总部 沟通信息渠道，了解市场情况； 指导经营决策。 第二部分　营销分析的步骤 数据与信息收集 分析指标确定 综合分析方法 分析结果表现 数据与信息收集（1） （游戏）在你们日常工作中，数据/信息来源有哪些？ 数据与信息收集（2） 分析指标确定（1） 指标 527台 指标解决的问题 数据能反映、说明什么问题？ 分析指标确定（2） （游戏） 从以下数据中，可以做出多少个分析指标？ 分析指标确定（3） 数量（总量） 8家 527台 18888元 分析指标确定（4） 比例、份额（比重） 分析指标确定（5） 增长率 同比增长率 环比增长率 分析指标确定（6） 任务完成率 综合分析方法 分析指标 分析结果表现（1） 表 分析结果表现（2） 图 分析结果表现（3） 文字分析 第三部分　月度营销分析 总体 经销商/业务 产品 商场 竞品 2010年2月销售状况 2010年2月销售环比状况 零售结构分析 零售走势分析 可控终端变化情况 月度任务完成率 深圳安吉尔净水设备总体月度完成销售任务31.45% 各系统表现 各系统结构分析 各系统潜力分析—销售额 单店平均销售分析—系统 重点经销商零售分析—前10名 12月止零售提货比 产品系列分析—零售量 新品销售分析—至尊系列 重点产品分析—橱下系列 祝愿大家到市场上去成为安吉尔夺金高手！ 沃尔玛（山姆）橱下超滤机和RO机比重最高，百安居管道超滤比重最高。 RO机占比突出，苏宁的销售台数虽低于国美，但销售额和国美相当， 当月整体销量下滑，尤其国美最严重。 沃尔玛（山姆）11月在整体下滑的情况下，保持销量上升。 本月所有系统的单店平均销售都有所下降。 百安居原上升趋势明显，但2月下滑严重 242 2.08 15256 63 经销10 10 325 2.12 15579 48 经销商9 9 800 2.18 16000 20 经销商8 8 320 2.4 17624 55 经销商7 7 255 2.74 20172 79 经销商6 6 295 3.45 25383 86 经销商5 5 318 4.46 32787 103 经销商4 4 336 4.53 33279 99 经销商3 3 496 5.53 40676 82 经销商2 2 564 7.91 58113 103 经销商1 1 单店零售（台） 比重（％） 零售量（台） 商场数（家） 经销商 排名 主要产品均有很大的增长，橱下超滤系列和管道系列平均周零售量增长突出； 直饮机系列相比11月份有少量下降。 12月份至尊系列的两个型号平均周销量分别为633台、999台，进一步上升。 * 如何做营销分析 段炼 目录 第一部分　营销分析的作用 第二部分　营销分析的步骤 第三部分 　月度营销分析 第一部分　营销分析的作用 营销分析涉及的工作 营销分析的作用 分公司经理 经销商 导购员 营销分析 总部 导购员零售周报 导购员信息汇报 商场实地走访 经销商走访 其它信息渠道 月度营销分析 零售周报 （RTM） 信息月报 （导购员） 市场信息 （自己） …… 7570 288 651 7930 849 2826 1784 1195 商场8 327 35 541 844 553 1464 661 127 商场7 5160 183 448 2554 116 6690 1466 188 商场6 323 42 472 10565 142 3575 821 83 商场5 3278 47 254 2957 522 2363 368 90 商场4 10153 502 826 11300 1577 16179 3280 764 商场3 6542 337 587 6187 1057 15543 3567 647 商场2 13591 1033 1226 11296 1500 19369 3138 527 商场1 电火锅 电炖锅 电水壶 电磁炉 简易锅 机械煲 电脑煲 煲王 商场 单位：台/月 … 商场2 25.7 26.3 2.0 2.4 21.9 2.9 37.5 6.1 1.0 商场1 合计 电火锅 电炖锅 电水壶 电磁炉 简易锅 机械煲 电脑煲 煲王 商场 198890 147440 132415 187990 131970 147020