汽车营销策划实务教学课件ppt作者裘文才主编1市场营销策划第四章课件.pptxVIP

第四章 汽车价格策划第四章 汽车价格策划学习目标：1、了解影响价格的客观因素2、熟悉汽车的价格体系3、熟悉汽车的定价目标4、熟悉汽车的定价程序5、熟悉汽车的定价方法。6、理解汽车价格策划原则7、熟悉汽车价格策划程序：8 、熟悉汽车新产品定价策略9、熟悉价格竞争策划第四章 汽车价格策划本章导读：价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数，也是商品经济特有的一个重要经济范畴。在影响消费者心理与行为的诸多因素中，价格是最具刺激性敏感性的因素之一。研究价格问题的目的是掌握消费者对价格及其变动的心理反应与活动规律，进行确有成效的价格策划，制定出既符合消费者需求，又能增加企业效益的价格。第四章 汽车价格策划第一节 汽车定价与价格影响因素第四章 汽车价格策划一、影响价格的客观因素第四章 汽车价格策划影响价格的客观因素影响价格的客观因素第四章 汽车价格策划1、商品价值对价格的影响第四章 汽车价格策划商品价值是凝结于商品中的社会必要劳动量，这是商品价格的内在决定因素。值得注意的是，?21世纪是消费者的“梦幻消费时代”，生理上的特质满足已不是诉求的重点。心理上，情感上，心灵上的“造梦”，才是顾客整体满足的中心点。产品价格的成份中，特质成本愈来愈低，服务、品牌、信任、安全、舒适、方便、速度、愉快、省时、有趣、刺激、有效、合适、准时、时髦、流行等转成份才是价格组成的主要部分。2、供求关系对价格的