王文银：新铜器时代.docVIP

王文银：新铜器时代 　　王文银是全球最大铜加工商之一正威集团的创始者。2012年该公司销售额达1866亿元，名列世界500强的387位。按销售收入算，它是中国最大的私人企业之一，但多数人对其一无所知。 　　起步 　　现实中的王个头不高，貌不惊人，好勇斗狠，其梦想是富可敌国。 　　亿万身家对王文银来说曾遥不可及。他出生在安徽省潜山县的一个镇子，家境贫寒。小学时，他曾给校长写信提出自己对学校的看法，也喜欢在众人面前发表演说，并为此苦练口才。但在整个少年时期，他从未获得过一个真正属于他的舞台，不过，却赢得人生最重要的“战友”――太太刘结红。 　　两人是高中同学，刘一度是王的班长。当时，不少人认为王文银夸夸其谈华而不实，一些人则警告刘不要跟王“混”在一起，但刘结红对这些都不以为然。两人最终共结连理。不过，那时的王文银还挣扎在生存线上。他一度流落街头，捡拾废铜烂铁为生。 　　后来，他拿着高中毕业证去找工作。一家名为恒都的港资企业收留了他，令人称奇的是在短短一年间，他就从仓库管理员做到了总经理助理。 　　正威集团采购管理中心总经理刘昭林曾是王文银管理仓库时的领导。在刘昭林的记忆中，王文银总是干劲十足，他喜欢研究和总结，甚至能背出缆线、插头、连接件等数千件物料的编码。“他看上去就不像是来打工的。”刘昭林说。刘发现私下里，王非常渴望了解如何经营和管理一家工厂。不过，当其提出创业想法的时候，却没有人看好他。 　　当时是1995年。他创立了一家名为深圳携威电线制品厂的工厂，利润微薄。王文银发现上下游厂商在他面前都很强势，他的大量资金被占据，毫无话语权。选择只有两个，要么退出另谋出路，要么打通产业链夺回主导权。王文银最终选择后者。 　　在适当延伸塑料封皮和电源插头等新产品之后，王有了更大胆的计划。他也开始赢得越来越多的志同道合者。正威集团总裁助理唐毅辉亦是其一。当时，唐是业务员，王是业务总经理。王习惯随身携带笔记本，即便餐桌上听到感兴趣的词句，都会立即记下来。即使没有来电显示，仅凭电话号码，他也能轻易辨别来电者。唐毅辉因此认为王与众不同，视之为奇才。 　　王以分期付款购买100台机器，对外声称设备由全款购得，以此实力赢得大批客户。当时，他身兼数职，经常白天送货，晚上与客户洽谈业务。唐毅辉则是其司机，偶尔甚至累得无端呕吐。“熬下来全靠意志力支撑。”为了给一个客户送货，二人一日之内曾在泥泞的道路上往返七趟。 　　灾难接踵而至。一位潮州老板订了很多的货，货送到后，对方让王前去拿支票，结果去了之后，王文银发现事态严重，此人电话无法接通，人间蒸发。王文银一下子就损失了数百万。倒闭在即的他只好开着卡车一家一家地跑供应商，告诉对方公司资金遇到很大困难，需要按月分期付款。每次还款时，他都会提前把支票和利息备好，如此度过了难关。 　　他很快在这一行业如鱼得水，赢得诸多信任。王仅用3个月，就将工厂的月销售额由200万元增加到1000万元。 　　正当其准备置地扩大规模时，宏观调控突如其来，银根紧缩，王遭遇前所未有的打击――他必须及时偿还银行贷款。于是，他逐家登门拜访客户，请求延缓账期。所幸他的声誉极佳，支持者众。 　　此后，王的事业一马平川，以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。 　　2003年是王文银人生最重要的转折点。彼时，其工厂已颇具规模，非典来袭之时，很多人认为投资风险很大。而王却认为生意不进则退，逆势加大了投资。铜陵全威铜业即此开始实质运作。 　　安徽铜陵是一座以铜闻名的资源城市，最出名的企业当属铜陵有色金属集团股份有限公司，它是中国铜行业最举足轻重的公司之一。全威的进驻也是看好当地的产业资源，很快全威的加工能力就超越了它，成为安徽营业额最高的私营企业。 　　“这个年产25万吨铜的项目投资非常大，当时，我们的胆子太大了。”唐毅辉说。这也是王文银所下的最大一笔赌注。整个项目要投资30亿元，仅一期预算就要10亿元现金。王文银希望用这个超级工厂连接铜矿开采、电线加工的两端，在长江边上的一块荒地上，王重重下注。工厂就在这艰难的环境下开始，王发誓要在两年间做成。 　　为了尽快投产，王文银吃住均在厂区，历时长达两年。 　　登顶 　　建成后的铜陵工厂倾注了王文银鲜明的个人色彩。这并不单单是指那些挂在入口墙面上的他与各种政要、商界领袖们的50多幅合影，还包括其他别致之处。工厂占地面积相当于一个半天安门广场，门口是两棵胸围直径超过60厘米的罗汉松，它们远涉重洋来自日本，单棵价值超过300万元。道路两侧摆满了珍奇树种制作的精美盆景以及雕刻着治企理念的巨大汉玉。工厂内有一片树林，里面栽种着500多棵难得一见的名贵林木――他的最新计划是在剩余空地上再种2万棵罗汉松。他甚至为每一个工厂配备一支专业的园丁队伍，有些人年薪高达数十万元。 　　初