如何提升企业核心竞争力---企业战略营销实务(课件与教案)[63p].pptVIP

如何提升企业核心竞争力 ----企业战略营销实务 李永春 企业竞争力的三个层次 1、直接竞争力，即直接作用于市场、顾客和供应者的各种因素的好坏强弱，它包括满足顾客与供应者要求的一系列因素。主要包括产品、价格、渠道和促销等因素。 2、前提性竞争力，这主要指那些对直接竞争力起决定作用的企业内部各种因素的好坏强弱。主要包括人力资源状况、研究开发能力、财务管理、营销管理、运营管理等几个方面。 3、基础性竞争力，主要表现为企业经济效益的高低。 核心竞争力的三个条件 能够称之为核心竞争力的，必须具备以下三个条件： 1、独特性 2、延展性 3、价值性 如何提升企业核心竞争力 一、分析竞争态势 我们面临什么样的竞争态势 新进入者的威胁 现有行业内企业之间的竞争 现有行业内企业之间的竞争 进入障碍与退出障碍综合分析 来自替代品的压力 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 二、寻求战略优势 途径一：强化成功关键因素 强化成功关键因素的步骤 第一步 确定成功关键因素 一般或通过以下线索找到成功关键因素： 1、不容易取得的资源方面 2、不容易建立的功能方面 3、难以控制的经营过程方面 4、对利润影响大的资源或作业方面 5、要求起点高而又不容易达到的方面 6、对企业经营状况影响大而且改变困难的因素、方法方面 确定成功关键因素的具体方法有比较法和市场分析法。 确定成功关键因素的方法---比较法 三株集团的十五大失误 三株发展简史： 1993年底投资研制成功“三株口服液” 1994年销售额为1亿元 1995年销售额达到20亿元 1996年销售额跃升到80亿元 1997年销售额回落到70亿元 1998年销售额急剧下降至不足10亿元，生产三株口服液的二个工厂全面停产，6000多名工人放假回家。 1999年月15万三株员工基本下岗。 三株在1993年年底的注册资金为30万元，至1997年底净资产为48亿元，并且资产负债率为零。 三株集团的十五大失误 三株集团老总吴炳新在总结三株的经验教训时，认为三株的失误主要表现在以下十五个方面： 1、市场营销管理体制出现了严重的不适应，集权与分权的关系没有处理好。 2、经营机制未能完全理顺 3、大企业的“恐龙症”严重 4、市场管理的宏观分析、计划、控制职能未能有效发挥，对市场形势估计过分乐观 5、市场营销策略、战术与市场消费需求出现了严重的不适应 6、分配制度不合理，激励机制不健全 7、决策的民主化、科学化不强 8、相当一部分干部骄傲自满，少数干部腐化堕落 三株集团的十五大失误 9、浪费问题极为严重 10、山头主义盛行，自由主义严重 11、纪律不严明，对干部违纪的处罚较少 12、后继产品不足，新产品未能及时上市 13、财务管理出现严重失控 14、组织人事工作与公司的发展严重不适应 15、法纪制约的监督力度不够 沈阳飞龙集团二十大失误 飞龙集团发展简况 1990年10月26日，飞龙公司注册成立，注册资本75万元 1991年实现利润400万元 1992年实现利润6000万元 1993、1994年连续两年利润超过2 亿元 1995年开始进入整改 1996年，二次启动市场失败 1997年，推出“伟哥开泰胶襄”，再遭败绩，从此一劂不振 沈阳飞龙集团的二十大失误 飞龙集团老总姜伟在总结自己的经验教训时，认为自己的失误主要表现在以下二十个方面： 1、决策的浪漫化 2、决策的模糊性 3、决策的急躁化 4、没有一个长远的人才战略 5、人才机制没有市场化 6、单一的人才结构 7、人才选拔不当 8、企业发展缺乏远见 沈阳飞龙集团的二十大失误 9、企业创新不力 10、企业理念缺乏连贯性 11、管理规章不实不细 12、对国家经济政策反应迟缓 13、忽视现代化管理 14、利益机制不均衡 15、资金撒胡椒面 16、市场开拓同一模式 17、虚订的市场份额 18、没有全面的市场推进节奏 19、地毯式轰炸的无效广告 20、国际贸易的理想化 巨人集团的六大失误 巨人集团发展简况 1989年，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，自己开发的M-6401桌面排版印刷系统，巨人事业由此起步。 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司15人，注册资金200万元。到年底即获纯利1000万元。 1992年，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1亿1千九百万元，公司员工发展到100人。到年底，销售收入1亿6千万元，纯利3500万元，年发展速度为5000% 1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。同年12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了38家全资子公司，实现销售收入3 亿6千万元，利税460