识别竞争者采取有效竞争策略[36p].pptVIP

Confidential 识别竞争者采取有效竞争策略 意大利诗人卢恰诺·德克雷申佐 狮子与羚羊 在非洲撒哈拉大沙漠，每天清晨 狮子一睁开眼睛想到的第一件事······ 羚羊一醒来马上意识到今天一定要······大鱼吃小鱼小鱼吃大鱼快鱼吃慢鱼 米卢留给中国足球的礼物 新的足球观念 快乐足球的理念 态度决定论 重视情报与保密 尊重对手 世界杯给我们的启发 世界杯的表现实属不易 能力、实力与经验 预测小组对手相对弱，其实非常强大（4强中有2队） 与强队相比差距明显 中国队在个人技术、体能、身体素质、战术意识、比赛经验、基本功、对抗能力、速度和节奏有很大差距 世界强队进步了，中国队则落后了 逆水行舟，不进则退 参与全球竞争，中国足球（企业）需要重新定位 企业成长中挑战的类型 迈克尔.波特：竞争的五种力量 识别你的竞争者 涉及竞争性挑战/情报的问题 产品区 核基于 基于竞争者商业活动的问题包括: 市场定位 技术利用和发展 价格略 产品区别 核心能力 基于顾客可支配因素的问题包括 购买力 未满足的需求 购买行为 优先选择 人口统计 顾客倾向 竞争者分类 识别竞争者：竞争情报的价值 谁需要识别竞争者 了解自己在竞争中所处的位置 领先者(market leader) 挑战者(market challenger) 跟随者(market follower) 利基者(marke