207-红云红河草烟集团各卷烟品牌市场分析.docVIP

红云红河烟草集团各卷烟品牌?市场分析报告 --丰台烟草?客户经理：洪元 尊敬的?领导、红云红河烟草集团的各?位同仁： 大家好！ 我叫洪?元，是丰台烟草公司的客户经?理。 非常荣幸能有这次机会?与工业企业进行沟通和交流。? 为了进一步深化工商协同营?销，为工业企业提供有价值的?市场信息，配合工业企业提升?卷烟品牌竞争力，携手做大做?强品牌，下面我把本辖区今年?红云红河烟草集团各卷烟品牌?的销售和市场表现情况做一下?简要分析。 一、市场概述 ?我服务的区域主要包括马家堡?、洋桥、珠江骏景、大红门、?海户屯等地区，共有卷烟零售?户143户。区域面积大约6?平方公里，辖区人口约为8万?，常驻人口3万，流动人口5?万。辖区地处繁华地段，人口?密度较大，商业设施较多，辖?区内有多个服装、商品批发市?场，是北京市最大的服装、纺?织品、小商品集散地之一。消?费群体以外来务工人员、工薪?阶层、从事商品批发的商业人?员为主，消费水平较高。辖区?月均卷烟销量1200万支，?卷烟毛利率20%，单箱销售?额2万元，消费结构以中、高?档卷烟为主，中华、利群、云?烟、玉溪、红塔山、小熊猫、?中南海等品牌的市场需求量较?大。 二、品牌销售情况及主?要结论 我辖区今年1-5月?份，共销售卷烟6275.1?2万支，其中红云红河烟草集?团各卷烟品牌销售及市场表现?情况如下： 云烟品牌合?计销售248.6万支，占总?销量的3.96%；小熊猫品?牌合计销售304.92万支?，占总销量的4.86%；红?河品牌合计销售223.12?万支，占总销量的3.56%?。三个品牌总计销售776.?64万支，占辖区总销量的1?2.38%。按品牌所属工业?企业划分，红云红河集团的品?牌销量在我辖区排名第三，仅?次于红塔集团和上海烟草集团?的品牌销量。对我辖区的销量?及毛利贡献度非常巨大，充分?体现出重点工业企业的强大实?力和骨干品牌的强势竞争力。?云烟、小熊猫、红河的总体市?场表现和地位，说明这三个品?牌目前是我辖区的主销品牌，?具有举足轻重的作用，并且通?过继续加大品牌培育力度，仍?然具有较大的市场潜力和上升?空间。 三、品牌具体分析 ?根据上述品牌销售情况，以下?按品牌结构对各规格逐一进行?简要分析： （一）低端品牌?分析 从销售情况及市场表现?来看，红河品牌针对中、低收?入消费群体，具有悠久的经营?历史，消费者对该品牌的认知?程度较高，市场需求量较大，?品牌动销较快，社会库存合理?，正处于产品成熟期，目标市?场成熟、稳定，在终端消费者?中拥有较高的品牌认知度和品?牌忠诚度，具有稳固的市场地?位和良好的品牌发展趋势。 ?（二）中端品牌分析 云烟（?红）、云烟（紫）、云烟（软?紫）、小熊猫（软红世纪风）?等中端品牌针对中等收入消费?群体，目标市场潜力巨大，总?体来说具有较大的上升空间。? 其中小熊猫（软红世纪风）?，因价格适中，消费者对其吸?味、包装认可度较高，拥有庞?大、稳固的消费群体，目前销?售势头良好，且有一定市场缺?口，具有广阔的品牌成长空间?，应大力发展，扩大其市场份?额。 云烟（红）、云烟（紫?）两个卷烟规格，虽然经营时?间较长，具有良好的市场表现?和稳定的市场占有率，但从今?年的市场反应看，受小熊猫（?软红世纪风）、云烟（软紫）?、红塔山系列等同品类竞争品?牌的冲击，目前品牌动销有所?减缓，社会库存有所增加，市?场增长率出现衰退的迹象，体?现出“现金牛业务”的典型特?征。需要引起工商双方的密切?关注，并通过调整营销策略、?产品结构，进一步巩固其市场?份额和地位，延长生命周期的?成熟阶段，延缓衰退期的到来?。 云烟（软紫）投放丰台市?场以来，因其合理的价位、富?有特色的吸味、精美的包装以?及较高的获利，深受卷烟零售?户和消费者的青睐，销售势头?迅猛，产品迅速成长，显示出?非常强劲的品牌扩张趋势，是?一款比较成功的产品。 下面?运用SWOT分析法，对云烟?（软紫）在我辖区的发展趋势?，进行详细分析： 1、优势?分析： （1）卷烟品牌知名?度高。云烟（软紫）属于“云?烟”系列，“云烟”品牌在我?辖区具有较高的品牌知名度及?美誉度，包装精美、吸味醇和 - 6 -