银保理财沙龙运作[45p].pptVIP

提前制定工作流程图 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 提前制定工作流程图 高效产说会的几个创新 会中，业务员不陪同客户，集中在另外的场地进行场外培训。到财富时间业务员方才统一入内。 破坏会场纪律的大部分是业务员 客户互不相识，更会专注于会议流程 业务员需在场外核对客户座位图，了解客户基本信息等。 高效产说会的几个创新 除了讲理财、讲产品，还增加讲风水。 结合当地风俗习惯进行改进。 越是有钱人，越是相对迷信，比较注重风水等传统文化。 对礼品进行讲解包装，让客户感觉物超所值（或强烈暗示能带来财运、平安），客户不买都会觉得心中不踏实。 高效产说会的几个创新 业务员一对一促成：三板斧 + 六次尝试 三板斧：A.听明白了吗？B.感受/讲的好吗？C.要几套（或大中小）？ 不做收益演示，不进行具体计算。 不管什么问题，始终使用“三板斧” 必须尝试6次以上才能放弃，不谈保险之后需要继续与客户聊其他话题，以免客户影响他人。 现场一般预留促成时间仅为30—50分钟，若业务员再讲产品或观念，能有讲师讲的好吗？个性化的话术，将会影响现场效果。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 专家观点 购买保险的意义： 稳健理财、保全资产 奉献爱心，体现责任 始终牢记以上2大观念！ 现场促成话术 简