闪电招生营销系统-线上营销之网营销(全网营销时代,自动化招生)教材.ppt

QQ数据库营销-如何找到消费者 批量加QQ好友。 方式1：免费型。 （1）自备（购买）几个太阳QQ。 （2）每天去寻找适合的消费者。 通过条件筛选，加适合的人群。 ? （由于腾讯限制，如果是新注册的QQ，每天只能加不超过20人一个QQ。如果是太阳Q，一天不能超过100个。） ? 方式2：购买企业QQ 企业QQ的好处，每天能加1000次好友，而且好友限量10万人。 每天持续不断添加好友，让数据库不断增加。 方法二：加入QQ群 加入本地的家长群，课外辅导群，当地学校的一些家长QQ群，或者社区QQ群，或者妈妈QQ群等，加入。 通过QQ群的号码提取工具，将群里面的QQ号码全部提取出来，然后群发邮件。 或者将群里面的所有人都加为好友 QQ数据库营销-如何找到消费者 QQ数据库营销-如何找到消费者 方法3： 在QQ空间搜索有需求的关键词。 QQ数据库营销-如何让消费者了解我们 方法一：群发邮件 在群邮件里面，写一些学校的优势等，吸引消费者通过群邮件进入我们的官网。 精心设计的邮件中包含进入官网的按钮 方法二：QQ聊天。（一对多同时私聊） 这种方式比较累，但是效果很明显。同样，将家长吸引到官网。 方法三：QQ空间，经常发布“说说”和“日志”。然后将有价值的日志，批量发送给家长。 方法四：微信。 方法五：建立QQ群，把家长拉到QQ群里面，进行一对多的聊天。 QQ/自媒体营销-如何让消费者了解我们 网络营销方法三：移动互联网营销 随着时代的发展。移动互联网及智能手机的应用已经普及。越来越多人成为“低头一族”。 通过移动互联网进行营销已经成为流行趋势。 如何通过移动互联网来做营销？ 1、通过微信等社会化媒体工具（还有其他，例如：来往，易信等），来进行招生，吸引大量潜在目标客户，是非常好的一种工具。 移动互联网营销 2、通过学校专业手机APP应用，通过现有学员或家长，做转介绍和0成本传播。 开发一个新客户的成本往往是维护好一个老客户的5-6倍， 每一个满意的家长背后都有250个潜在报名的家长。 据统计： 移动互联网营销-学校APP工具营销 您拥有的消费者，正是您最好的传播者！ 移动互联网营销-学校APP工具营销 优势一：更专业。专注教育行业，为学校和家长提供专业服务。 优势二：更容易聚集所有在读学员或家长。由于所有服务都在APP上，所以为了更方便，更快捷的了解学生，家长们都会下载并安装。（如果有1000个家长，那就是1000个传播源） 优势三：专为学校营销设计的APP，营销功能专业且非常强大。 学校专用 APP 学校APP工具营销-操作方式 1，服务功能： 用方便快捷的服务吸引在读学生或家长都下载并安装学校的APP。 （聚集人气，让老客户成为我们的传播用户） 电脑 学校APP 课时消耗 课堂评量 考勤请假 课程预约 学校通知 家长指引 我的同学 我的老师 手机 投诉建议 学校APP工具营销-操作方式 用户在使用学校APP的同时绑定QQ、微信、或微博 （为分享营销做准备） 为家长、学员提供专业化的服务 服务功能截图 认为网络营销很重要的，请举一下手。 已经在做网络营销的，请举手一下 网络营销的营业额，占了公司20%以上的，举一下手 全网营销 ——汤世海 为什么要做网络营销？ 消费者知道我们、了解我们、选择我们的重要途径。 为什么要做网络营销？-消费者 网络是： 网络媒体占比24.5% 为什么要做网络营销？-业务来源 什么是全网营销？ 全网营销定义： 通过对学校的定位、战略、业绩目标，而制定的多种网络营销方法结合的营销模式。 全网营销三大目标：品牌、销量、粉丝 全网营销——方法 营销型官网； 搜索引擎； SNS营销； 论坛营销； 数据库营销； 微博营销； 全网营销 传统互联网（PC）+移动互联网（手机APP） CPS营销； 邮件营销； 博客营销； 视频营销； 分类信息营销； 新闻营销； ...... 网络营销常用手段 网络营销方法一：搜索引擎营销 收到传单、看到广告、接到电话、收到短信、接受过咨询 ——产生兴趣——搜索 搜索引擎营销——消费者行为 经研究证明： 70%的消费者，对某品牌产生兴趣后，在购买之前，都会在搜索引擎搜索该品牌名称，从而辅助消费。 使用引擎搜索的人，几乎都是有需求的精准意向客户！ 根据我对国内多个大型培训学校的调查和了解，搜索引擎广告，占据了网络营销业绩的70%，可见搜索引擎的重要性。 所以，搜索引擎是兵家必争之地！ 搜索引擎营销对培训学校的重要意义： 搜索引擎营销——案例： 搜索引擎营销——百度的江湖地位 搜索自己感兴趣的问题！ 在搜索信息时 63.16%的用户会通过 关键词 搜索引擎营销-如何让消费者知道我们？ 核心提示： 消费者都是通过在搜索引擎（百度）上，输入“关键词”进行“主动”搜索的