王啸巍演讲教材.ppt

案例分析奔腾电商 完成传统品牌 线上蝶变 品牌收割 品牌重塑 品牌创新 品牌扩张 线下品牌线上用户 线上用户线下品牌 线上用户线上品牌 线上品牌线下用户 案例分析奔腾海外电商 品 牌 电 商 化 电 商 品 牌 化 军 阀 割 据 平 台 混 战 购 物 搜 索 机 遇 与 挑 战 并 存 移 动 电 商 强 势 来 袭 网 购 环 境 进 一 步 成 熟 电 商 法 律 法 规 进 一 步 完 善 电 商 三 瓶 颈 ： 信 息 、 物 流 、 支 付 逆 势 而上 案例分析奔腾海外电商规划 海外电商2013年重点工作 TOP01、海外全网布局，海外分仓网店建立 TOP02、加强奔腾与平台沟通，价格管控到位 TOP03、树立适合海外有竞争力产品线，推卡位爆款 TOP04、强化供应链端建设，品质配套服务跟上 TOP05、处理自营与分销体系关系，为规模为目的 TOP06、营销策划，建立奔腾海外官方宣传网站 案例分析奔腾海外电商规划 区域覆盖 平台进驻 全网分销 全面突进 传统渠道 发展缓慢 海外市场布局 案例分析奔腾海外电商规划 渠道管理 一辆马车去拉动品牌销售，品牌存货困难 多辆马车拉动品牌销售，品牌动力提升 案例分析奔腾海外电商规划 平台布局 2012年4月，奔腾开始发力海外电子商务，各渠道全面建立，B2C体系初见雏形EBAY自营分销逐步发力，Amazon平台开始发展。 2013年，奔腾海外电商将深度挖掘各平台，主导全网精细化运营，大力建设全网分销体系，快速拓展。 案例分析海外电商规划 海外靠什么赢得竞争 具有竞争力的核心产品、良好的购物体验、更好的品牌形象、完善的供应链、产业链管理等都将成为突围的砝码！ 奔腾优势 产业链 产品品质 供应链 品牌口牌 智能手机市场- 2 key players Mobile / Local 手机购物 VS 实体店 L/O/G/O Marketplaces 在线市场 在线市场份额占有率 L/O/G/O ebay 业务现状 全球互联网/电子商务大环境 2013年全球网民预计数量达22亿，中国占17%聚首。 2013年全球社交网络账户数量预计达： 24亿。 2013年全球即时通账户数量预计达：26亿。 2010-2015 电子商务发展预测增长5.23千亿美元；其中45%的增长来自于中小型发达国家，55%的增长来自于金砖四国和新兴市场 中国的电子商务市场呈现高速增长 2012年中国电子商务数据 交易规模达7.85万亿元 同比增长30.83% 网络零售交易规模达1.32万亿元 预计2020年数据 网络零售交易规模可能达到4.2万亿元 网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额 eBay——全球最大的在线交易市场 eBay全球业务的20%源自跨境贸易 200多个国家及地区，39个市场 全球1亿多个活跃卖家 2,500万网民以eBay业务为主业 2012年商业交易量： $1750亿 美元 大中华区卖家热销产品品类 eBay大卖家热销产品 消费电子产品 服装及配饰 手机及配件 首饰、宝石、手表 汽车配件 Text inhere eBay中国跨境贸易业务现状 自2007年以来eBay在中国的跨境业务实现了6倍的增长。 中国卖家平均80%的销售额都来自于eBay上的业务。 每天10万件国际e邮宝包裹发向海外。 eBay大卖家：年销售额超过10万美元； 超级大卖家：年销售额超过100万美元 eBay大卖家*的交易额比去年同期显著增长了93%。 eBay大卖家共3,835位；eBay超级大卖家**：263位。 eBay 最近增长更新 eBay中国前四大出口市场： 美国 英国 澳大利亚 德国 华北地区的对外贸易市场有待开发 珠三角地区 华东地区 华北地区 eBay全国市场占有率 珠三角地区：60% 华东地区：25% 华北地区：15% eBay平均增长30% 60% 25% 15% Amazon 目前发展迅速 全球拥有 1.44亿买家/ 2百万卖家 本地卖家占55%,非本地卖家占45% Amazon Growth vs. E-Commerce Amazon – 44% y/y vs. 14% E-Commerce Amazon 2011年 Q2业绩 Amazon继续迅猛增长 Amazon 2012-2015预测 L/O/G/O 案例分析 奔腾电器 传统企业电商现状 惑 传统企业电商现状 战略 运营 冲突 价格冲突怎么办？ 传统代理商抵制？ 流量如何获取? 数据化精细驱动？ 爆款如何打造？ 是直销还是分销？ 网