增员及增员渠道开拓1题稿.ppt

增员概述与增员渠道 管理者收入来源探秘 组织发展模式 组织发展的模式是裂变成长，而不是草履虫的“单细胞成长模式”。 卖点一： 行业前景好，是朝阳行业 卖点二： 有良好、透明化的晋升制度 卖点三： 提供的服务或产品永不过时，并且可以源源不绝地供应 卖点四： 有自我挑战的发展空间 卖点五： 工作内容符合兴趣、理念 卖点六： 有明确的福利政策 卖点七： 有完善的训练体系和成长机会 卖点八： 销售永无淡季 卖点九： 自主性强，具有自己当老板的工作特质，又不需担负成本的压力 卖点十： 工作时间、地点不受限制 首先，做个统计 我们以前是干啥的？ 一、市场的分析—政府人士 现在先富起来的人，在社会上有影响和号召力的人列举： 政府官员和职员：很多人其实收入不高，但是在官场上有职位，有人求他们办事，他们也乐意结交各种关系给人办事，同时获取灰色收入。这些人一般都在外界有挂靠单位，自己亲属经商办企业，他们也往往自己有投资或者股份。有钱，有一定的权，希望挣更多的钱，红顶商人已在官场蔚然成风，都希望自己出了工资再有一些其他收入，以备将来所需。 这些人好面子，场面人，需要打消来保险公司是做业务员推销保险的盲点 增员攻略秘籍 切入点：他们来了不用他们出面，他们只管打打电话，我们专业人士上门去谈就行。现在官场谁不在外面有一摊事情啊，我们这是经商，组建你的公司，你只管招聘人来就行，你要能招聘20个人，组建个销售公司，我们公司提供给你场地，办公设施，你当你的老板。不是推销保险 不用他们怎么出面，但是我们帮他谈成，第一次给他们点佣金的时候，就是他们最坚定认可我们的时候。 二、市场分析---经商人士 经商的人，有广泛的人际关系，能够吃苦，知道投入的重要性，敢于赌，敢于挑战，一旦认准，干劲极大。 各种经商人士，农村卖化肥的，种子的、饲料的、农机配件、代理联通、移动的、村医、养殖户、种植果树、开加工厂的等等。都是很好的对象 还有一种经商的人，自己很有时间，主要靠吃关系和股份，或者靠吃家人，这样的人很要面子，场面上的人，往往需要归宿和关心，一但感觉到保险公司的关怀和给它的地位和重视，这样的人也能干的很好。 三、市场分析—专业人士 医生、老师、财务、做过销售的人员 这些人一般细致，认真，和周围人有固定的人脉圈，一般口碑都不错，尤其是医生，接触更多因病致贫，花费高的实例。 四、市场分析—家庭主妇 家庭主妇分2种 第一种：因为照顾孩子，照顾家，成为家庭主妇的人，其实很希望和社会接触，这里面不乏能人。 第二种：家里有钱，不需要出来工作的人。这类人是很好的资源 第三种：性格懦弱，只能在家里呆着的 五、市场分析---上班人员 收入较低，未来收入期待值低， 干一天算一天。 很多人期待能有更好的收入 六、市场分析----行动力强的人 还有一类人，归于行动力强的人 这类人行动力很强，一说啥不怀疑，先去干，不想困难，先想方法。 这种人类似许三多。 加盟人员分享 成安 苏香玲家中出租门面2012年12月入司，2013总保费近16万元。主任，河北高峰会成员。 甄总四年长城保险路，从月收入2000到年收入百万。队伍不到100人。甄总座驾A6 沧州杨占峰总监 入司前做生意，开店白板2011年10月入司，9个月收入27万。2012年全年预计收入40万 付海英总监，直辖部50人的队伍，座驾 谢谢 增员攻略秘籍 工薪上班层 谈价值 业务员：王哥，去年你们单位效益如何？ 准增员：还是老样子，马马虎虎。 业务员：时间可真快，一年又一年。王哥，你将来有什么打算？还是这么干下去吗？ 准增员：这个，先干着再说吧，企业要是效益不好了，就要想别的出路了。 业务员：如果十年以后效益不好了，你的年龄又大了十岁，这时候再想出路来得及吗？王哥，我觉得我们应该趁着年纪还不大，多去闯闯，说不定就能找到适合自己发展的环境，如果这么混下去，到头来自己没有进步，会被时代淘汰的。你看我们保险行业是一个收入与付出成正比的行业，付出多，收入自然就高，谁也不会人为的干扰，自己赢得认可和尊重。 准增员：我怕我做不了 业务员：别人能干成，相信你也能干成。我们公司有一套完整的培训体系，有人教你怎么做，慢慢学习，一定没有问题。不如先来了解一下，我们公司在23号下午有个创业说明会，来听听，可以多接触一些新观念。干与不干在你，就这么定了，23号不要安排别的了，我陪你一起去。 增员攻略秘籍 务工人员 谈机会 业务员：小李，出去打工几年了？ 准增员：有3年了。 业务员：时间可真快，一年又一年。小李，你将来有什么打算？是在外地继续打拼，还是回家和家人在一起？ 准增员：能回来当然好啦，