0815绿水家园2016中秋活动建议方案.ppt

但愿人长久 千里共婵娟 2016 【绿水家园】中秋DIY活动方案 通过中秋特定时节制造“活动由头”约客看房，活动当天配合相应的销售政策与现场人气，增加销售机会，提高现场转化率； 值此中秋传统佳节，组织客户联谊活动，提升营销中心人气的同时丰富社区文化，通过人际传播扩大项目影响力，带动销售，提升口碑宣传,促进老带新； 活动目的 主题： 爱满中秋，花好月圆 ————绿水家园中秋佳节业主联谊活动 日期：2016年9月15日 时间：15:00——17:30 （时间定在上午或下午，请依据亳州本地过中秋时习俗而定） 地点：绿水家园营销中心 对象：意向客户、媒红客户、老带新客户、业主 活动概要 内场活动部分 活动1：月饼DIY亲子活动（手工自制月饼） 建议： 1、聘请专业暖场活动公司，工具与月饼全由其自带，并有教学人员； 2、指定销售人员在活动中临时充当主持人，在活动中串场； 活动2：业主生日 邀请中秋节生日的客户到达营销中心现场； 在DIY进行中间的适当时间，为主持人宣布业主生日事宜； 为1名或多名业主同时过生日，现场DIY参与者集体为其庆生，增加献上鲜花、许下愿望、分享蛋糕、生日感言等环节，推动活动效果； 内场活动部分 活动3：互动小游戏 除了过生日的业主外，增加其他业主的参与性的小游戏（互动有奖参与）： 如“吹蜡烛比赛”可完美衔接“业主生日环节”； 或“吹气球比赛”等 建议此类小游戏穿插1-2种（具体游戏，请与暖场活动公司协商确定） 内场活动部分 活动4：冷餐（各种月饼+水果点心） 建议 1、手工月饼需要时间，中秋节当天售楼处需增加已制作好的月饼类冷餐； 2、由专业暖场活动公司携带、摆放 、看管、整理处理； 内场活动部分 活动5：购房赢大奖（掷色子或幸运大转盘） 以上活动类型2选1，下面说明一下掷色子游戏规则 1、掷色子，根据掷出点数，数地贴方格（如2点即第2格），获取相应奖品； 2、掷色子需制作活动背景画面1幅，地贴画面1幅，购房客户越多效果越好； 内场活动部分 内场活动部分（功能分区建议） 购房赢大奖区 互动 小游戏区 沙盘 模型 冷餐区 购房签约区 月饼DIY区 入口 外场包装 地点1：营销中心门前“张灯结彩” 提前一周在销售中心门前桁架挂上小灯笼，门前的小树上也可适当挂上小灯笼； 外场包装 地点2：小区一二期大门入口中秋条幅、景观道路挂红灯笼 多条中秋祝福类条幅，提前一周拉上，同时也可宣传项目中秋活动； 销售建议 约客：制定“统一说辞”，重点约访以下客户类型 1、针对媒红与拓客客户，组织他们来集体看房是绝佳的机会； 2、针对自然到访意向客户，用当天优惠吸引他们再次看访； 3、针对老带新能力强的客户，特地邀请他们参加活动，赠送礼品； 4、针对部分老业主，做好参与活动登记，统计控制参加人数。 岗位职责：销售经理为现场总控总指挥，把握销售与活动的各环节衔接，DIY由活动公司控制，客户恰谈签约由置业顾问完成。 销售建议 优惠：适当的优惠就是让客户成交的”临门一脚” 1、购房优惠（临时促销，仅限当天）： 中秋节当天购房，免契税（从其它优惠变相转化而来） 2、认购抽大奖： （上文中提到的掷色子或幸运转盘，形式二选一） 一等奖：电视 二等奖：空调 三等奖：冰箱 四等奖：热水器 五等奖：洗衣机 谢谢 合肥中誉文化传媒有限公司 2016年8月15日