但是华为的经验是可以借鉴的,我司2017年推出对标华为.doc

感悟任正非管理思想，学习华为经营管理之道，我们相信华为的成功虽不能复制，但是华为的经验是可以借鉴的，我司2017年推出“”专题系列课程：旨在让更多的企业中高层有机会近距离了解华为发展历程、学习华为企业文化、掌握华为企业成功管理之道。 2017年2月17-18日（周五-周六） 目标学员：中高层、营销总监、营销经理、大区经理、营销人员、销售人员等。2017年3月17-18日（周五-周六） 目标学员：董事长、总经理、副总、各分管部门领导等。 课程时间：2017年3月24-25日（周五-周六） 目标学员：董事长、总经理、副总、各分管部门领导等。合肥源动力职业培训学校 合肥源动力经营者人才有限公司 时间 课程名称 主 讲 培训费 （元/人） 地点 2月17-18日 《对标华为，打造华为狼性营销团队》 常 兴 3980 安徽邮电职业技术学院 北报告厅 3月17-18日 《对标华为，锻造有战斗力的干部队伍》 刘 冰 3980 3月24-25日 《对标华为，探索华为企业管理之道》 赵新玉 3980 优惠活动：参加任意两个课程费用8.5折，三个课程费用8折 一、狼性营销团队的三大特征二、华为对营销体系和营销组织的建设 1、狼狈组织计划 2、项目铁三角 3、系统部铁三角 4、重装旅 5、让听得到炮声的人呼唤炮火 6、班长的战争 三、如何才能打造一支高绩效的营销特种部队 1、营销团队的发展特点 2、管理者需要具备的管理技能 四、如何让企业的销售人员成为销售精英？ 1、项目情报体系建立与分析 2、客户关系拓展实践与客户关系策略分析方法和实战工具 3、市场拓展和分析—项目目标确定—项目策略制定—项目计划实施—项目风险规避工具 情景演练：销售项目情景演练 五、企业营销团队经常面临的问题如何解决？ 1、销售人员、销售团队无法完成销售任务 2、项目丢单率居高不下，赢单率屈指可数 3、销售人员难以培养，一旦培养出来后销售人员流失掉了 4、没有竞争管理，决策心中没底 5、关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产 6、客户关系建设还靠在请客吃饭，费用预算经常超标，花钱没数，花钱没度 一、当前干部管理与培养存在的问题与面临的挑战1、案例分析 2、存在的问题 3、面临的挑战 二、干部管理与培养的理念与方法 1、案例分析 2、干部管理与培养的三个挑战 角色、技能、意愿 3、研讨交流 4、干部是管理出来的 5、干部管理的基本框架 （1）干部标准：岗位任职标准 （2）干部管理：选、用、育、留 （3）干部运作：干部管理活动有效运作基础 6、人才培养的基本理念 7、人才培养的基本方法 三、管理干部的管理 1、关键管理岗位的任职标准 （1）任职标准的价值 练习：请建立项目经理的任职标准 （2）任职标准的内容 案例分析：华为公司项目经理的任职标准 （3）干部管理：选、用、育、留 （4）运作机制 案例分析：华为公司AT（行政管理团队）运作机制 四、管理干部的培养 1、案例分析:某公司项目经理综合培养实践 2、角色认知课堂培训 案例分析：华为公司组长角色认知课堂培训项目 3、角色认知案例研讨 案例分析：华为公司项目经理角色认知案例研讨项目 4、角色认知诊断辅导 案例分析：华为公司部门经理角色认知诊断辅导项目 5、角色认知行动学习 案例分析：华为公司产品经理角色认知行动学习项目 一、向华为学习什么？1、华为企业管理核心价值观解读 2、华为如何实现“制度为本，制度决定命运” 3、“天道勤助，以奋斗者为本”，华为企业管理的生命之源 4、开创与创新，华为的必然出路 5、“铁打的营盘，流水的兵”华为管理沉淀法宝 二、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息 1、华为企业文化的特点 2、华为理念与华为精神 3、华为的“狼性”文化 4、华为：无为而治与基本法 5、华为打造自己的营销铁军五招 6、华为企业文化与管理的关系 三、华为航母启航，成功的管理变革重要历程回顾 1、改造内部管理 2、改造业务流程 3、从“游击队”向“正规军”——华为的管 控实践 4、管理突破---矩阵式管理 5、引入西方大企业的优秀实践 四、华为战略管理与变革解码 1、华为成功战略转移的“得”与“失” 2、战略分解之组织架构刨析 3、战略分解与关键目标调整 4、如何集中资源搭建高效团？ 5、战略实施与持续变革的辩证关系 6、组织绩效与干部员工的变革提升 五、华为研发与营销体系变革的重大突破 1、IPD管理的背景和思想 2、IPD与公司整体架构的变革突破 3、IPD与营销的协调发展 4、华为销服体系的前世今生 5、华为营销队伍和组织结构的深度刨析 6、华为营销的战斗力是如何建立和保持的？ 7、如何建立一支强大的营销队伍