红鹤星河湾全程推广上试题.pptVIP

标准色 B、销售道具应用 名片 信封 信纸 档案袋 光盘及封套 请柬 手提袋 酒单 VIP卡 杯垫 功能厅标识 功能厅标识 星河湾特酿红酒 GOLF球具 C、卖场包装应用 精神堡垒 立于社区主入口处 4、家庭 ? 以家庭为单位考虑客户更具攻击力 家庭是社会中最重要的消费购买组织，丈夫、妻子、子女、长辈相互之间的作 用与影响至关重要，购买豪宅的家庭也不例外。 因此，兼顾打理生意的便利性与家庭生活的安逸度、老人颐养天年的环境需求、 子女的教育问题等等，在推广中要重点引导。 另外，对家庭角色的全面照顾，现场接待服务体系也要着重考虑。 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 5、角色及地位 ? 兼顾考虑消费者的多重社会身份 每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在俱乐部中的社交地位都很高。 〖实例〗 在上海外滩三号的一场晚宴中，北京朝阳园（达力集团）总经理黄世达先生获得 当晚时尚先生称号，并非因为其穿着入时，而是因为他进场时与他打招呼的人最 多。因而，许多财富阶层不仅仅看重自身的职业地位，也非常用心的经营自我的 社交地位。 因此，我们强调会所的