试点分行情况介绍.ppt

* 中小企业电子商务解决方案介绍 云南分行电子银行部 0871-3203633 目 录 试点分行情况介绍 总体方案设计思路 市场发展背景 业务开办流程 　 　 中小企业一直是我国企业的主要组成部分，在我国国民经济中占据着十分重要的地位。 1100万 3400万 数据来源： 中小企业 个体工商户 市场发展背景 市场发展背景 中小企业电子商务市场整体情况 中小企业电子商务应用状况 市场发展背景 2009年以来，我行电子商务在传统行业和企业中的推广应用取得显著业绩，为我行赢得了良好的经济效益及社会效应，但在快速发展过程中也发现企业在应用电子商务时存在的一些壁垒和弊端亟待解决。 市场发展背景 市场发展背景 存在问题 A B D C 对现有流程 改造较大 现有电子商务模式流程不完全适用企业生产经营电子化转型需求 企业自身技术 力量薄弱 系统开发及后期维护成本较高 我行在中小企业商户拓展过程中常见问题 无网站 无域名 无ICP备/证 无ERP系统 市场发展背景 目 录 试点分行情况介绍 总体方案设计思路 业务开办流程 市场发展背景 中小企业典型销售模式 总体方案设计思路 业务需求分析 付款难 收款难 对账难 中小企业传统销售模式下 普遍存在的三大问题 总体方案设计思路 案例：项目背景 山东格力电器市场营销公司全省数百家经销商。 （一）遇到的问题：对账难。 配货制，款到发货，凭银行盖章回单提货。格力公司不能方便、及时地把经销商信息与其汇款信息相对应。 总体方案设计思路 项目背景 （二）山东格力的需求： 希望农行提供一种产品，实现： 1、经销商信息和汇款信息可方便及时匹配。 2、实现资金归集。 3、可对经销商进行考核。 4、可24小时运转，方便经销商汇款，解决银行网点排长队的问题。 总体方案设计思路 项目背景 （三）农行提供的解决措施：电子商务。 开发“山东格力投款系统”并开通农行网上支付B2B、B2C。 （四）电子商务实施后的效果： ★ ★对于山东格力： 1、工作流程简化，效率大大提高，有效解决信息匹配、24小时资金归集、经销商考核等问题。 2、2011年实现电子商务交易额数十亿元。 3、农行提供融资（如保兑仓）、理财等多种金融服务。 总体方案设计思路 前 言 总体方案设计思路 网上销售支付平台 中小企业 电子商务解决方案 电话销售支付平台 （电话钱包） 手机销售支付平台 （……） 前 言 总体方案设计思路 网上销售支付平台 03具有以下特点 02解决企业客户 01为企业客户提供 客户管理、支付结算、统计分析及其他增值服务 收款难、付款难、对账难问题 投入成本低，系统开发少，上线推广快 网上销售支付平台是农业银行与第三方服务提供商联合推出的一款针对中小企业业务特点量身打造的电子商务平台。 前 言 系统架构 总体方案设计思路 前 言 业务流程 总体方案设计思路 上下游 客户众多 收付款 业务量大 柜面或网 银转账 适用对象 适用对象 总体方案设计思路 电子商务需求层次 总体方案设计思路 第一阶段 第二阶段 第三阶段 经销商信息和汇款信息方便及时匹配 建立简易订单管理系统 企业ERP系统与银行系统对接 在对企业现有业务流程改动较小的情况下 产品优势 总体方案设计思路 对企业 对经销商 对农行 1、实现经销商信息和汇款信息方便及时匹配； 2、能极大减少企业财务和销售人员量，显著降低经营成本，提高工作效率。 3、能及时清晰地查询到经销商付款信息，方便对其考核。 1、可以实现7X24小时付款，不受银行营业时间限制； 2、实现不跑腿、不排队，足不出户就付款。 3、更可享受“0”手续费 1、能为我行带来更多的资金流量和存款沉淀； 2、接口直接嵌入企业系统后，银企关系更加紧密； 3、带来其他业务的发展。 网上销售支付平台 前 言 总体方案设计思路 * 下游商户/个人 银信网创 电话商务平台 生产厂家/上游商户 远程自动/人工 电话下单 1 银行扣款通知 2 银行入账通知 2 物流配送 3 电话钱包是农业银行联合银信网创和中国电信联合推出的基于手机、固定电话、小灵通等语音终端设备的并依托银行卡实现销售、支付和结算功能的一种安全、快捷的新型电子支付工具。 电话钱包 目 录 总体方案设计思路 业务开办流程 市场发展背景 试点分行情况介绍 试点分行情况介绍 前 言 天津模式 天津分行与天津市计算机研究所合作，共同研发电子商务易捷版支付平台。该平台集成了普通类和平台类支付接口组合。 特点： 1.一键安装，无需调试 2.功能灵活，安全方便 3.外包服务，维护无忧 前 言 试点分行情况介绍 前 言 天津模式 授权支付版