天堂伞推销实报训告书.docVIP

一、需求竞争分析 （一）需求分析 要做好销售工作，首先需要了解当前条件下，消费者最需要什么，也就是消费者的需求点是什么。经过小组成员商讨，我组确定本次实习活动的目标顾客为光华学院在校学生，而主要的商品为天堂伞。原因如下：现在已经慢慢进入夏季，天气渐渐炎热，太阳越来越晒人，并且时常会有大风大雨的天气。所以从最基本的需求角度来说，一把阳伞或者雨伞，对经常在A区和B区来回上课、办事的学生们来说，是非常有用的，也是必要的。我组成员发现了这个需求点，同时考虑到产品的质量等问题，所以这次的推销实习活动的主要商品为市面上伞类的第一品牌—天堂伞，之所以选择这个牌子的产品，也是从品牌的知名度以及产品的质量上考虑的，因为这会有助于我们进行推销活动。除了确定了需求和大的目标市场以外，通过我们小组的平时的观察发现，女学生平时用伞的频率较高，所以此次我组的推销对象以女学生为主。由于我组成员的寝室坐落在学院的A区，所以我们将我们的目标市场锁定在A区的女生宿舍。 （二）竞争分析 有市场的地方就有竞争。只有确立了竞争优势，充分了解和掌握了竞争对手的信息后，才能让我们的产品得到同学们的青睐。在天气炎热同时可能会多雨的夏季，大部分学生都会用到雨伞或者阳伞，所以市场需求量很大，这也意味着竞争会更加激烈。而不容忽视的一点是：虽然很多同学都会使用阳伞或者雨伞，但很多的同学购买雨伞或者阳伞，通常都会到八区市场进行选购。所以说