微观经济学与竞争动力学课件.ppt

* 未来通讯公司（继续） 4.最主要的风险是什么？ 假定你已了解竞争对手处理问题的方法，以及他们做出决定时所采取的标准（假定如果竞争对手想使自己的市场份额最大化，则净现值的估计就是错误的）；不同战略选择之间的差异较大（如需求量，供应商的成本）；敏感度分析会对这些特定条件下因素的确定有所帮助。 5.为了更好的评估其战略，还须什么资料？怎样获得这些资料？ 需要从客户与竞争对手的角度出发来分析问题，这需要了解客户与竞争对手分析问题时所采用的方法；最好从以下方面了解：行业出版物，与管理层沟通，与客户沟通；更深入的了解可以通过：市场调研，竞争经济学模型；不必对利润距阵中每一个元素都详加调查分析，使之准确化----通常只要把战略行动中顺序排清即可（如高，中，低），以此了解竞争对手的动机，确定可能的产出均衡点。 * 消去主要的不合适战略方案 1.维持原状 B.提供便携机 C.提供低价位，低品质产品 D.提供低价位，高品质产品 未来通讯公司 2.削价 3.细分市场 Analog公司 0 80 0 80 0 130 -5 25 100 90 40 40 -12 75 -10 90 -10 25 70 50 85 60 10 5 X X 未来通讯 Analog A.不进入市场 * 博弈论模型解决方案 X X 未来通讯 Analog 1.维持原状 C.提供低价位，低品质产品 D.提供低价位，高品质产品 未来通讯公司 3.细分市场 0 0 130 25 100 90 40 40 85 60 10 5 A.不进入市场 Analog公司 对于两方面都是较好的解决方案；而没有博弈论的评估，不可能得出这种结论 可能是新进入者最初选择的战略 * * * * * * 天然气统计表单 A1 A2 B1 B2 B3 B4 C1 C2 * 天然气的需求曲线 工作组用15分钟讨论下面所绘制的需求曲线，并回答下张图提出的问题。 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 管道输送商最高承受价格$/Mbtu 数量 A1 B1 C1 B2 A2 C2 B3 B4 需求增加 3 2 2 4 1 10 3 1 需求总量 3 5 7 11 12 22 25 26 * 讨论 1.假设天然气价格为$1.9/Mbtu 预计销售量为多少？ 预计收入为多少？ 价格有没有可能降到$1.75/Mbtu?有可能，为什么？反之，为什么？ 2.有没有更好的定价策略？ 3.最优定价策略是什么？ 4.定价较为成功的企业，它们的产品需求曲线是怎样的？ 5.如果不对客户分类，什么定价方式使收入最大化？ 6.其它可以讨论的问题？ * A.2--需求分析解决方案 * 你的最初假设 1.正确的分类方式是什么？ 不仅仅是居民/工业用户/电厂，进一步考虑了其内部不同的转换成本。 2.你预期需求曲线的形状是什么样子？ 在居民与一些工业用户的部分较为陡峭，而发电厂部分由于用户数量多，价格低而变得非常平缓。 问题：曲线起始端与终端各为什么？谁会拥有最低，最高转换价格？而对每部分的最佳收费应是多少？ 作出需求曲线，不必知道每一部分的所有细节。 问题：怎样确定其他部分的起始端与终端？（例如：当前的总需求是多少？最大的客户是谁？市场价格为多少？要得到答案，还需掌握多少资料？） 3.在哪一部分会有“消费者剩余”？ 在居民与部分工业用户中或许存在消费者剩余，因为他们由于高额转换成本而被锁定。但挖掘消费者剩余并不容易，因为在对客户分类很难。 4.要建造一条较为真实的需求曲线，还需要了解哪些关键数据？ 每一部分的消费量与能转换、不能转换的细分类目。 居民与工业用户的必要转换成本 罚金成本 * 数据收集方法 假使你现在开始工作，那你在2-3周的数据收集中会用到那些工具？ a.顾客访谈---集中一些有代表性的顾客，询问其对一些特定事物的喜好，以此协助判断顾客所考虑的替代品以及其可能的价格。 b.整体分析是一种市场调查方式，它模拟顾客在权衡该买何种产品时的情形。它从几种不同方面来衡量产品特性，从而得出顾客如何进行选择。 c.簇分法是把顾客分成几部分，以次来确定你所要研究的对象。 d.回归分析是以价格和其它因素作为变量来确定和预测需求函数。它是一种统计学工具，适用于所获数据中最关键的变量。 用 不用 原因 如果用，简单