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微观经济学与竞争动力学课件.ppt

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微观经济学与竞争动力学课件.ppt

* 未来通讯公司(继续) 4.最主要的风险是什么? 假定你已了解竞争对手处理问题的方法,以及他们做出决定时所采取的标准(假定如果竞争对手想使自己的市场份额最大化,则净现值的估计就是错误的);不同战略选择之间的差异较大(如需求量,供应商的成本);敏感度分析会对这些特定条件下因素的确定有所帮助。 5.为了更好的评估其战略,还须什么资料?怎样获得这些资料? 需要从客户与竞争对手的角度出发来分析问题,这需要了解客户与竞争对手分析问题时所采用的方法;最好从以下方面了解:行业出版物,与管理层沟通,与客户沟通;更深入的了解可以通过:市场调研,竞争经济学模型;不必对利润距阵中每一个元素都详加调查分析,使之准确化----通常只要把战略行动中顺序排清即可(如高,中,低),以此了解竞争对手的动机,确定可能的产出均衡点。 * 消去主要的不合适战略方案 1.维持原状 B.提供便携机 C.提供低价位,低品质产品 D.提供低价位,高品质产品 未来通讯公司 2.削价 3.细分市场 Analog公司 0 80 0 80 0 130 -5 25 100 90 40 40 -12 75 -10 90 -10 25 70 50 85 60 10 5 X X 未来通讯 Analog A.不进入市场 * 博弈论模型解决方案 X X 未来通讯 Analog 1.维持原状 C.提供低价位,低品质产品 D.提供低价位,高品质产品 未来通讯公司 3.细分市场 0 0 130 25 100 90 40 40 85 60 10 5 A.不进入市场 Analog公司 对于两方面都是较好的解决方案;而没有博弈论的评估,不可能得出这种结论 可能是新进入者最初选择的战略 * * * * * * 天然气统计表单 A1 A2 B1 B2 B3 B4 C1 C2 * 天然气的需求曲线 工作组用15分钟讨论下面所绘制的需求曲线,并回答下张图提出的问题。 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 管道输送商最高承受价格$/Mbtu 数量 A1 B1 C1 B2 A2 C2 B3 B4 需求增加 3 2 2 4 1 10 3 1 需求总量 3 5 7 11 12 22 25 26 * 讨论 1.假设天然气价格为$1.9/Mbtu 预计销售量为多少? 预计收入为多少? 价格有没有可能降到$1.75/Mbtu?有可能,为什么?反之,为什么? 2.有没有更好的定价策略? 3.最优定价策略是什么? 4.定价较为成功的企业,它们的产品需求曲线是怎样的? 5.如果不对客户分类,什么定价方式使收入最大化? 6.其它可以讨论的问题? * A.2--需求分析解决方案 * 你的最初假设 1.正确的分类方式是什么? 不仅仅是居民/工业用户/电厂,进一步考虑了其内部不同的转换成本。 2.你预期需求曲线的形状是什么样子? 在居民与一些工业用户的部分较为陡峭,而发电厂部分由于用户数量多,价格低而变得非常平缓。 问题:曲线起始端与终端各为什么?谁会拥有最低,最高转换价格?而对每部分的最佳收费应是多少? 作出需求曲线,不必知道每一部分的所有细节。 问题:怎样确定其他部分的起始端与终端?(例如:当前的总需求是多少?最大的客户是谁?市场价格为多少?要得到答案,还需掌握多少资料?) 3.在哪一部分会有“消费者剩余”? 在居民与部分工业用户中或许存在消费者剩余,因为他们由于高额转换成本而被锁定。但挖掘消费者剩余并不容易,因为在对客户分类很难。 4.要建造一条较为真实的需求曲线,还需要了解哪些关键数据? 每一部分的消费量与能转换、不能转换的细分类目。 居民与工业用户的必要转换成本 罚金成本 * 数据收集方法 假使你现在开始工作,那你在2-3周的数据收集中会用到那些工具? a.顾客访谈---集中一些有代表性的顾客,询问其对一些特定事物的喜好,以此协助判断顾客所考虑的替代品以及其可能的价格。 b.整体分析是一种市场调查方式,它模拟顾客在权衡该买何种产品时的情形。它从几种不同方面来衡量产品特性,从而得出顾客如何进行选择。 c.簇分法是把顾客分成几部分,以次来确定你所要研究的对象。 d.回归分析是以价格和其它因素作为变量来确定和预测需求函数。它是一种统计学工具,适用于所获数据中最关键的变量。 用 不用 原因 如果用,简单

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