德国会展经济1课件.pptVIP

会展 会展是指在一定的地域空间和时间内，为达到某些预期目的，有组织的将许多人与物聚集在一起，而形成的具有物质交换、精神交流、信息传递等功能的社会活动。 德国会展的国民经济功能 促进国民经济发展； 增加举办地的税收； 促进商品流通； 传递和交流信息； 提供就业岗位； 调整产业结构； 增强市场透明度； 加强政治与经济的接触及合作； 稳定中产阶层。 德国会展的企业经济功能 能够客观地反应市场的选择 具备强烈的体验特征，让亲临其境的参展商和买家的所有感官都参与全方位的体验 为新成立的企业提供一个谋生的平台 展示个人魅力，展开私人的、面对面的沟通 推介新的产品、新的技术、新的服务 开辟新的市场（尤其是新的海外市场） 留住老客户（跟老客户交流感情），结识、赢得新客户 促进了集约化的信息交流 激励员工、留住员工、提高员工的专业精神 竞争者以直接相邻的关系出现在参加者面前，营造了一个独特的竞争局面。参加会展加强了关于自己和别人的产品质量和服务的探讨。因此，在一个具体行业内，参加会展是竞争者之间基准化分析的传统手段 德国会展的社会功能 加强知识的传递 各种会展历来都是知识的转运中心。在我们今天的建立在知识基础上的社会里，成为具有决定意义的资源。因此，信息的产生、选择、过滤和疏导成为国民经济中的一项重要工作。出于这个原因，伴随博览会的大会和伴随大会的展览会越来越频繁地被视为和被用作反应迅速的和直观的知识中介形式。例如展览中穿插的各种研讨会。 拆除贸易壁垒 德国会展的社会功能 加强国际间的理解 在专业博览会上，正好就是一个行业的国际联盟。对共同进行的行业营销、对国际联系和合作的兴趣战胜了政治和地缘的界限。在直接交流中，会促成新的主意，并且在多国理解的意义上有效地传达民族的以及文化的特征。与博览会关联的贸易集约化始终对各民族的和平共处和友邻产生不可低估的正面影响。博览会是私人跨越界限的对话的媒介，在这个意义上也是“国际理解的市场”。 德国会展的社会功能 加强经济与政治的联系 在政治面前，博览会提高了某个行业的关注度。博览会提供了企业和协会的代理人与来自政府和议会的代表之间对话的平台，探讨与行业有关的金融、经济和社会政策。与此同时，博览会城市也因此处于国内外政治决策者的关注焦点。 德国会展业的竞争力 1，集约化的竞争局面成就了合理的会展事业 德国会展经济争取到了很高的经济地位，因为德国会展业是市场经济的一个重要组成部分，因此是以竞争为导向的。几十年以来，在组办者进入市场或者建立新的活动方面，博览会行业免受法律调整。由此产生的集约化竞争局面，为德国会展产生在国际上备受推崇的高品质作出了决定性的贡献。 德国会展业的竞争力 此外，集约化竞争局面还带来了以经济的长期需求为导向的、在紧密协调中与参与竞争的行业一起继续发展的专业博览会供应。与别的工业国家相比，结果就是数字非常庞大的、在引领国际的“主导型专业会展”，这些主导型专业展对于境内外展商和参加者来说都具有特别突出的意义。 德国会展业的竞争力 2，职业化程度高 德国会展组办者有广泛的举办国际博览会的经验。德国会展组办者不仅每年举办一、两次引领世界的博览会，而且有时候超过 20次，因此雇用高度专业的、在博览会业务各个方面—— 无论是营销、推广、服务或技术方面——都具有国际经验的专家。 德国会展业的竞争力 3，时刻抓紧时机在全球范围内向参展商和参加者推销德国各类专业展览 大的德国会展公司拥有世界上最密集的境外代理处网络, 境外代理处，随时在当地告知展商和参加者。它们最大程度地满足客户的需求，保障博览会很高的国际化程度。全世界存在大概450个咨询点，这些咨询点用于与对德国博览会组办者潜在地感兴趣的人建立联系。各大会展公司在多达80个国家里都有自己的代表。 德国会展业的竞争力 4，国际性 高度的国际性是德国会展场馆的重要标志之一。尤其是国际展商和参加者的数字增长率反映了销售和购置的全球化。在博览会场馆举办的国际活动中，平均值超过50% 的境外展商以及近乎30% 境外专业参加者在全世界是领先的。 德国会展业的竞争力 德国会展国际性增加的最重要的来源是东亚以及中欧和东欧的国家：2006年比2002年来自波兰的展商多 69% ，对于俄罗斯河捷克共和国来说增加达到16%。展商数字同样很高速度增加的是亚洲的几个国家。在2002年和2006年之间，来自中华人民共和国的参加者增加了 97%，来自韩国的增加了34% ，以及来自印度的增加了31%。许多公司想为自己创造了一个很好的、提高出口到西欧国家和其它大陆的出击阵地。境外参加者份额很高的德国国际博览会为此提供了一个很好的起飞基地。 德国会展业的竞争力 5，高度重视建立长期合作的市场伙伴关系 德国博览会经济的一个特别重要的成功因素是市