目标消费者简析概要.ppt

目标消费者简析：万达 江目标消费者简析畔人家 第二组 人员：杨锦贤、施旺章、 黄钧源、安良、林锦熙、陈润林 经过广泛细致的调查与分析 消费者人群： 年龄：30~55岁之间，主力人群为35~45岁 社会阶层：私营企业主阶层 经理阶层 性别：男性为主 面积需求：三房100-130㎡，二房75-100㎡ 消费人群 单身贵族人群24-30岁 新婚夫妇人群25-35岁 投资客人群 成熟家庭人群 35-45岁 老年购房者人群55以上 等等 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手。 主要考虑的方面 1、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。 2、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。 结合该项目 该项目：有良好的停车条件 设计 环境 地处城市中心地带 距离中心城市不过7公里距离驾车上班方便快捷适合上班族 新婚夫妇人群 特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。 一对即将走进婚姻殿堂的新人对于住宅是比较挑剔的 通常情况下最注意的就是以下3点： 1、住宅的功能性。新婚夫妇虽然购买新居时家庭人口较少，但应该考虑未来家庭结构的变化，一般来说应尽量选择两室或两室以上的住宅。户型设计应该突出生活特点。 2、住宅面积及价格控制。由于支付能力有限，同时婚后生活支出也呈上升趋势，所以新婚夫妇对于住宅的面积及总价要求较严格 3、社区及周边配套项目。周边最好配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施、医疗、幼教等配套设施。 结合该项目 该项目 ： 1·市政配套严江畔人家周边重不足，除了有几所质量一般的中学外，几乎没有什么市政配套设施，因此生活不是很便利。 2·周边有许多破旧棚房和烂尾楼建筑 解决：协调政府有关部门增加市政配套，增设公交线路 投资人群 特点：投资客分为短期投资与长期投资两类，通常前者投资住宅，靠短期住宅价格波动赚取差价；后者多投资商业或写字楼，以出租形式获利。 主要考虑方面 1·地理位置 2·发展潜力 结合该项目 优势 1、本项目商品消费市场正在逐步扩大 吉林市国民生产总值位居全省第二随着吉林市经济 的发展，商品房市场正处于成长期，并正在逐步扩大。 2、项目所处地块具有一定的发展潜力 地处城市副中心地带，距市中心不过7公里左右距离 成熟家庭人群 （主力人群） 特点：成熟家庭通常结构稳定，经济条件较好，购买一般以改善为目的。 置业方案：此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是改变现有居住条件中不理想的部分，所以购房主要考虑住宅的功能性。 1、住宅的地理位置。成熟家庭对于地理位置的挑剔程度较低，对于项目所处地点，只要交通便利即可。 2、房屋功能成熟。家庭购房主要为改善居住条件，新宅的设计细节是他们最关注的。例如：卧室开间最好在3.5米以上；主卧面积最好在15平方米以上；起居室开间最好控制在4.2~4.5米之间，使用面积不应小于14平方米。起居室应有直接采光、自然通风，起居室内应尽量减少直接开向起居室内门的数量，且至少一侧的墙面直线长度不宜小于3米。 3、注重项目品质。因为购房主要是为了改善居住环境，因此购房者对项目的品质最为重视。此外还需要较好的物业服务。 这一部分人群中的“意见领袖”既注重生活，的品质又追求生活的品味；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新城市、追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。所以，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的。正是基于目标消费者这样的心理特征，万达人赋予了万达·江畔人家“新城市主义居住区”的主题定位，并由此掀起了轰轰烈烈的新城市主义运动。 结合该项目 创立新城市主义居住区： 以“升级版的新生代住宅、邻里化的社区配套、诗意绿色的居住环境以及和谐人本的物业服务”这四大要素来打造江城人居新生活。