电子商务物流管理第3版教学课件ppt作者屈冠银第4章采购与供应商管理课件.ppt

第4章 采购与供应商管理 引例：摩托罗拉在线采购降低成本 4.1 招标采购 4.2 电子采购 4.3 供应商管理 4.4 案例分析：利丰贸易的供应商管理 引例：摩托罗拉在线采购降低成本 4.1 招标采购 4.1.1招标采购方法 招标采购的概念 招标采购的优点： 公平、公正、公开，一视同仁，杜绝腐败； 充分竞争，优中选优，提高质量，降低价格。 1. 公开招标 公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式，由招标人（采购方）通过报刊、电视、网络等媒体手段，刊登招标公告，吸引投标人（潜在供应商）前来竞争投标。 4.1 招标采购 4.1.1招标采购方法 2.邀请招标 邀请招标是一种“有限竞争性”的招标方式，由招标人（采购方）选择一定数目（3-10家）的投标人（潜在供应商），向其发出投标邀请函。 ?3.议标采购 议价采购是一种“谈判招标”的方式，即先通过有限制性的招标，再经过谈判来确定投标者。 议标采购主要有以下三种议标方式： （1）直接邀请；（2）比价议标；（3）方案竞赛。 4.1 招标采购 4.1.2招标采购流程 4.2 电子采购 4.2.1电子采购概述 1.电子采购定义及优势 电子采购（E-procurement）也称网上采购，是指利用信息通信技术，以网络为平台，与供应商之间建立联系，并完成获得某种特定产品或服务的活动。 电子采购和传统采购相比，有如下优势： 降低采购成本和采购价格； 缩短采购时间，提高采购效率； 增加供应商数量，提高采购质量； 优化供应链，提高采购的灵活度。 4.2 电子采购 4.2.1电子采购概述 2.电子采购系统类型 4.2 电子采购 4.2.1电子采购概述 3.电子采购决策过程 在电子采购策略中，采购职能得到了扩展，采购已不仅限于产品和服务的获取，还扩展到了产品开发、同步工程、绩效监控等方面。 4.2 电子采购 4.2.2电子招标 1.电子招标 所谓电子招标，是指利用现代计算机技术,以电子文档的形式记录，通过可移动电子存储介质或互联网传递招标及投标文件等数据信息，并实现开评标全过程信息化的一种招投标管理体系。 2.电子招标应用模式 电子招标主要有以下三种应用模式： 简单开标模式；离线评标模式；全过程在线模式； 4.2 电子采购 4.2.3反向拍卖 1.反向拍卖的定义及特征 反向拍卖（Reverse Auction），又称逆向竞拍，是一种利用互联网技术将招投标与拍卖技术结合起来的采购流程。 4.3供应商管理 4.3.1供应商关系管理的概念 供应商关系管理（SRM）,正如当今流行的CRM是用来改善与客户的关系一样，SRM是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。 一般的供应商关系管理的内容有： （1）评估采购战略； （2）供应商评估； （3）供应商选择； （4）合同谈判与管理； （5）内容管理； （6）可行的购货计划； 4.3供应商管理 4.3.2供应商评价与选择 1.供应商分类 （1）按供应商的重要性分类： （2）按供应商的规模和经营品种分类： （3）根据供应商在供应链上的增值作用和其竞争力分类 4.3供应商管理 4.3.2供应商评价与选择 2.供应商的评价与选择步骤 4.3供应商管理 3.供应商的评价标准 4.3供应商管理 4.供应商选择方法 （1）直接判断法 （2）综合评分法 （3）成本比较法 4.3供应商管理 4.3.3供应商关系管理策略 1.建立供应商激励机制 （1）价格激励 （2）订单激励 （3）淘汰激励 （4）组织激励 （5）信息激励 （6）新产品或新技术的共同开发 （7）商誉激励 4.3供应商管理 4.3.3供应商关系管理策略 2.供应商管理控制策略 （1）完全竞争控制策略 （2）合同控制策略 （3）股权控制策略 （4）管理输出控制策略 （5）资产专用性控制策略 4.4案例分析：利丰贸易的供应商管理 通过学习“利丰贸易的供应商管理 ”的案例，请回答以下问题： 1.利丰贸易采用了哪些激励供应商的措施？ 2.利丰贸易是如何保证产品质量的？ 3.你有什么启发 * * 通过案例思考以下问题： 那么什么是在线采购和电子拍卖呢？ 它们有哪些优势？ 如何进行操作呢？ 1.准备招标书； 2.发布投标资格预审通告； 3.开标； 4.评标； 5.决标与签订合同； 四种电子采购系统比较 电子采购决策过程 逆向拍卖的主要特点： （1）流程网络化； （2）组织专业化； （3）投标时限性； （4）报价公开、交互、连续； 逆向拍卖的流程 供应商评价与选择步骤 供应商综合考评体系