代理商招募选择政策-新松机器人.docVIP

代理商招募选择政策 编号： 代理商基本标准 1.1简介 本标准用于代理商的招募选择，是沈阳新松机器人自动化股份有限公司代理的“进门”标准，在此类代理商的选择中，下列标准具有一票否决权。 1.2基本标准 独立法人实体 企业信誉良好 一定的资金实力（注册资本待定） 认同新松公司的发展前景，接受新松公司的营销方式 一定的技术支持能力 一定的提供解决方案的能力 1.3备选代理商范围（根据产品选择相应类型的代理商） 机械行业的关系 客户的沟通及公关能力 技术支持能力 售后服务能力 ※以1.3所列的备选为代理商洽谈重点※ 代理商招募方式 2.1有针对性上门洽谈 2.2公开宣传，择优录用 代理商招募选择流程（见流程图） 3.1初期接触 潜在代理商填写《企业基本状况调查表》（见附表一），筛选符合基本标准的潜在代理商，进行下一轮访谈。 3.2访谈考察 我司人员到企业现场访谈考察，填写《潜在代理商评估表》。 3.3综合评估 我司根据相关潜在代理商评估结果，提出选择意见，报请公司领导批准。 3.4签约并进入考察期 我司人员就代理协议与潜在代理商沟通，协商一致后双方签约。该潜在代理商成为新松公司相应业务的代理商，填写《代理商登记表》，进入为期 12个