80后女孩24年皇冠年销超200万经验分享.docxVIP

性别:女? 年龄:83年生? 地区:哈尔滨? 现职业:专职卖家? 信用级别:四皇冠? 最近店铺发生了很多事情，弄得心力交瘁，因为一些问题和合伙人，不能再继续合作下去，处理相关问题就将近半个月时间，这期间只能暂时关闭店铺，因为其中细节不好对客户道明，只能谎称因网络维护暂时停业。处理完这些事情后，现在店铺正式恢复正常营业，伤心之余，只能倍加勤奋将店铺管理好，回想起过去2年多的点点滴滴，感慨万千。? 希望我的经历能给一些迷茫的小卖家一些经验和鼓励。? 06年大学毕业，迷茫了两年，考研+打工，在混混噩噩中度过了两年 。我从大学毕业开始就喜欢上了网上购物，考研失败后，当时觉得网上销售是个非常好的商机，但是苦于刚刚毕业没有启动资金及经验，于是就听从父母的，找了份工作安安心心上起班，过着朝九晚五的生活，当时是08年。我的工作还算轻松，是在药厂工程部做文职，基本上每天手头的工作处理完都能有一些时间上网，当时公司还允许员工上外网，所以基本上天天都泡在淘宝上面，不是购物就是看论坛学习经验，每每看到一些帖子菜鸟卖家白手起家到月销售过万云云，心里就一阵阵的激动，多希望有一天能够成为他们当中的一员 。慢慢的从一些卖家的经验贴中得知，手里没有货又想开淘宝店，可以从代销做起。于是上网埋头找可以代销的供货商。在自己进货前，前后总共做过两家供货商的代销，第一家是水晶饰品，但是由于出货价太高，并且刚刚开业没有经验，好几个月，竟然一件宝贝都没有卖出去过。灰心丧气的时候又发现有一家可以代销日用品的供货商，价格便宜，质量也不错，那时候开始从零渐渐有了销量。2010年开始从0到2钻，用了三个多月的时间。? 当时上班有收入，开店只是为了兴趣，都是低价冲销量，根本没有什么利润 。因为偶然也是对手机美容DIY感兴趣，开始从代销转为自己在阿里及哈尔滨批发市场进货在家里开始了有实际库存的淘宝店。这期间，男朋友一直支持我，没有进货资金，他就把他当时的收入除去日常开支，全部都给我用来进货，我每个月的工资也都分文不剩的用来进货，如果不是我们住在父母家，有父母照顾起居饮食，日子估计都过不下去。? 期间因为对账户保护没有经验，账号还被盗过 。盗号人上架了一堆超级便宜的数码产品，来欺诈买家。幸亏发现的及时，联系淘宝工作人员冻结了账号，才没有人受骗，虽然编辑的宝贝页面没有被删除，但是因为宝贝被下架，也损失了一定的流量。在此也提醒各位卖家一定要升级账号安全等级。确保账号安全。? 当时白天上班，晚上回家包货，有的时候忙起来爸爸妈妈男朋友齐上阵，白天妈妈帮忙发货，每天基本上只睡5、6个小时，早晚趁坐通勤车的时候补一小觉。在此感谢他们的支持，要是没有父母和男朋友的支持，店铺也根本走不到今天。这个是我们在药厂做工程的时候拍的照片：（最右边的是我，当时整个部门只有我一个女孩子，其余都是工程师，工程技术方面都很厉害哦！工作方面也都给了我很大的帮助。在此特别感谢我当时的领导，曲工，还有后来的女工程师伊工，及蒋工，都对我非常照顾。当时在建的就是一个药品生产车间。）原来公司的老总就是我奋斗的榜样，从10多年前的一个普普通通的眼科大夫，到现在的上市公司的老板，资产超过50亿，内地福布斯排行前200位。是一个相当有眼光及魄力并且非常平易近人谦和的人。后来在药厂一个已经辞职的很要好的做会计的同事（也就是后来的合作伙伴）觉得这个是个好项目，想出资和我合作，我当时也是因为一边上班一遍卖货实在不方便，于是两人一拍即合，一起开始了创业。我当时还没有辞职，所以我负责网上销售，装修网店，上货，推广，她负责发货及管理。? 起初我们租了一个20多平的小屋，开始了艰苦而充满激情的创业。? 开店的头半年没有加入直通车，完全是靠自然流量带来的销量，每天基本上能有5-10单。维持正常的开销，略有收益。推荐给大家一个非常好用的工具：掌柜工具箱。从开店3钻开始到现在，我一直都在用这个小工具，里面实用的应用非常多，因为当时没有上直通车，所以宝贝上架时间，及橱窗推荐宝贝对宝贝展现量起着至关重要的作用，宝贝上架时间及橱窗推荐宝贝提高展现量的原理这边就不详说了，具体到淘宝大学里面，都有很多介绍。还有评价自动回复，中差评短信通知，宝贝批量修改等等多个实用功能。对卖家来说省去很大的人工。? 我在2011年2月份，春节过后正式辞职，开始了全职淘宝卖家的生活。? 由于出售的宝贝价格属于以批发价做零售，一直走薄利多销，加上我们一直主打的满包邮促销，销量一路高歌。由每天的10单，增长到每天50单左右。期间由20几平的小屋子，换成了70多平的仓库。由原来的2人，到6人的小团队。? 这个是2011年夏天的时候每天的发件量，快递师傅正在收件，虽然量不是很多，但是对于我们来说，已经非常开心了。2011年夏天开始我们陆续开始将爆款宝贝上了直通车，当时在这个饰品DIY配件行业，