嘉宝莉集团要中做国涂料市场领头羊.docVIP

嘉宝莉集团 要做中国涂料市场领头羊　前言 　　许多人好奇地问我，为什么搞企业？又那么成功？我说，因为穷。不只是一个人穷，一家人穷，而且是一个家族穷。穷是很难受的事情。那种难受无法用语言全部描述。许多令人不屑的事情，例如：志短、卖身、乞讨、偷窃、抢劫、失学、大多与穷有关。我一九八二年大学毕业，苦干七年后薄有积蓄。一九八九年，我创办第一家企业。至二OO一年，我已经拥有十家企业.成为一家实力庞大的集团企业。我想为有心创业者写一个创业计划。用我对市场的真切感受去写。我想，这是一个一石三鸟的计划，既给人创业的真实机会，又使嘉宝莉公司大幅度提升销售，更会令我新增不少富于朝气的朋友。 　　我想特别指出的是，这个嘉宝莉创业计划与其它教科书最大的区别在于：它既提供理论，更提供真实的资源。这是迄今为止无数指导人如何创业赚钱的书籍或文章无法做到的。如果你熟读并理解本文，又有条件利用嘉宝莉公司资源，你就极可能成为成功者，甚至会成为中国涂料业未来的大鳄。 　　请先了解嘉宝莉集团 　　　 　　嘉宝莉集团()至今有10年历史，主要产品是涂料。包括：内外墙漆、家具漆、装修漆、地坪漆、防火漆、墙面腻子、万能胶。知名度和销售在中国市场稍有名气。嘉宝莉的特点不在于知名度极高或者销售量最大，只在于她是一家中国涂料行业的新秀企业。十年，许多企业已经完成了从创立到消亡的过程，而嘉宝莉才长成新秀，你可以想象她的基础是何等厚实。嘉宝莉整个领导层由知识精英组成。活跃、进取、人情味浓郁。许多人只将眼光投向明星和家电，其实明星难当，家电中看难赚钱。而涂料潜在的发展空间大得惊人。美国排名第一的涂料企业年销售超500亿元人民币，澳洲只有1900万人口，排名第一的涂料公司年销售超过50亿元人民币。看看周围，哪个地方不使用涂料？二十年后的中国，涂料的使用量至少为现在的10倍。现在涂料界的大老板，包括生产商和销售商，与20年后的涂料大老板比较，其财富可以少到忽略不计。比较身边各行各业，容易创业和有良好发展空间，我建议选涂料业。它真是一个不为人注意的巨大市场。 　　嘉宝莉集团能成为涂料销售未来老板的孵化机，原因在于： 　　一、企业的规模。嘉宝莉现在的规模能给你提供足够数量和质量稳定的产品。创业带有风险，如果经营一个赖以创业的产品，连供货和质量都难以保证。这种创业风险就很高。 　　二、企业的品质。许多求职者或创业者吃尽苦头，多与企业品质有关系。我喜欢罗素的人生格言，追求真理，追求知识，追求感情，怜悯穷人。我创建的嘉宝莉集团，均以不准骂人，不扣证件，不收押金，免费食宿，按时发工资为基本戒律。这些看起来很基本，其实并不容易做到。就象在公共汽车上给老弱让位一样，不是不能，而是不为。如果在无人知晓的场合能够自觉为老弱让位，这个人的品质应该是很不错的。企业也是一样。企业的品质好，产品才会好，服务才会好，合作起来才容易。 　　三、企业的素质。嘉宝莉高层管理人员九成以上是八二年到九二年间的大学本科毕业生，中层管理人员百分之百是大专以上水平。工人进厂的必考科目是写字。钢笔字写得不好，在嘉宝莉连工人也当不上。考写字进厂，这是嘉宝莉集团招人的保留节目。写得一手好字的人，做起事来一般较为认真，令人放心。由上而下的知识氛围，使嘉宝莉集团文化气息特别浓郁。看看嘉宝莉图书馆的藏书，连有些读书人相信也会汗颜。企业的素质对所制造产品的领先性有极大的支持作用。十年来嘉宝莉涂料越做越好，与企业素质关系极大。 　　　四、企业的品牌。嘉宝莉涂料经过十年发展，由于长期注重质量，在涂料行业已经略具知名度。 　　企业就象一张老式的八仙桌，由四条腿稳稳地支撑起桌面。这四条腿分别是销售商、供应商、企业员工与产品质量。与销售商关系密切，大家乐意卖你的产品；和供应商讲究信用，他们优先把好的原料卖给你，还给较长的付款期和较低的单价；给员工以好的工作条件，大家会珍惜这份工作，乐于服从和自觉努力；产品质量好，会取得用户对产品的忠诚度，再买还是选择嘉宝莉的产品。一家企业是否有稳固的四条腿，全有赖于企业的规模、品质、素质、品牌。 　　我创办企业的起因是因为穷，想解决钱的问题。当企业发展到一定的规模，慢慢就进入到做事业的境界。不但自己做，还和世界上著名企业联手。最早联手的是瑞典涂耐可公司(TERRACO公司)。这是一家生产质感涂料的企业，在世界各地拥有十一家企业。它生产的涂料以绿色环保为特色。我们知道，世界绿色和平组织总部就设在瑞典。瑞典对产品的环保性要求极为严格。嘉宝莉集团与TERRACO集团合资在中国办了企业，取名为中国涂耐可(网页可以通过主页进入)。合资厂的产品出来后，我首先用来把整栋办公楼涂装好。用上真正的绿色涂料，心里感觉特别好，因为我们现在许许多多的疾病，均与室内环境污染有关。我在澳洲生活时很感概那里的儿童没有打针的概念，打吊瓶的做法连听说都没有