南阳卓越香樟美域推盘方案稿.pptVIP

方式2： 送交警执勤伞 协调交警，由我项目提供所有十字路口交警执勤伞。 把广告做到每一个十字路口。有效提高开发商及项目品牌知名度；增加社会认知度。有利项目认筹及销售。 执行时间：2011年9月1日 执行单位：合作广告公司 物料准备：高档项目广告伞70把 支持单位：卓越房地产开发商 备用资金约：1万元 方式3： 邮政报刊亭送遮阳广告伞 针对我市每个报刊亭送一把项目广告伞。 把广告做到每一条街道。有效提高开发商及项目品牌知名度；增加社会认知度。有利项目认筹及销售。 执行时间：2011年6月17日 执行单位：合作广告公司 物料准备：普通项目广告伞100把 支持单位：卓越房地产开发商 营销新闻点 新闻软文专题报道1 莫因善小而不为，莫因恶小而为之 美域环境，卓越地产堪称楷模；有卓越的地方就有公园。 新闻软文专题报道2 警民同心，爱警 为人民 卓越地产，再为宛城添光彩；有卓越的地方就有公园。 新闻报道备用资金8千元 恒瑞达全体员工支持，专一部门负责的原则。 主要负责部门：创意部 具体分工： 画面表现：柳春 方案拟定：王峰 文字表现：李珊珊 广告合作联系：王峰 确定完成日期：2011年5月27日 ◆ 利用多种方式的宣传方式强势传播。 ◆ 视、听、强化的宣传，使宣传效果最大化。 ◆ 有效提高开发商和项目的知名度，促进社会关注度。 ◆ 多种方式宣传有利于提高项目影响力，便于后期认筹工作的进行。 形象、蓄客期 费用预算：75万±1万元 （其中不包括奠基活动费用及沙盘制作费用） 认筹期执行 认筹期时间：2011年9月至10月 目标 完成500组以上业主认筹量 实现社会认可 提升项目品质，利润最大化 完成有效业主信息储备 快速回款 认筹期营销思路 ◆ 利用促销加快认筹进度。 ◆ 利用“预报价格上涨”逼近业主购房脚步。 ◆ 开盘前期快速消化第一批房源，有利二批房源推出。 ◆ 快速销售，后期项目价格上涨，利润最大化。 认筹期执行 恒瑞达全体员工支持，专一部门负责的原则 后勤支援：创意部 主要负责：销售部 开始执行日期：2011年9月 时间：9月第一周 实施方法 媒体宣传 事件营销 促销手段 媒体宣传 报纸广告：南阳日报、南阳晚报 广播电台：南阳交通音乐台 网站宣传：南阳楼市网 短信群发 促销 营销事件 认筹期营销事件： 延续 形象蓄客期 “广告伞”营销事件 ★ 认筹逼进（促销策略） 时间：2011年9月1日至10月 目的：增加项目认筹量，确定有效业主；快速销售；树立品牌。 2万抵3万；VIP火爆认筹中 选购120平方以上房源， 再送中央空调初装费。 看房业主均有礼品相送 利用我市常用的认筹方法，业主容易接受，便于理解。 此方法操作简单；便于回款。 ⊙ 了解市场、切合市场，全面符合本地市场需求。 ⊙ 综合考虑项目，用大盘的操作样式，打造小盘利润最大化。 ⊙ 用多样化的媒体，全面的强势进入市场，塑造品牌项目。 ⊙ 分工明确，有计划，有方向，有目标。 其他阶段推盘，见后期详细方案 谢谢！ 差价策略 根据每户的景观、楼层、朝向差异性，实行“一房一价”，以平均价格为基础，进行加权计算，制定每一个销售单元的基准价格。 总价策略 在差价的平台上，贯彻“总价原则”，户型面积较小、位置好的单价较高，户型面积较大或位置较差的单价较低，总体上也平衡整个住宅的销售均价，充分保证项目经营利润。 低定价，低折扣 这种定价较为接近实际价格，给人的第一感觉是较为实际，即“价格能够体现出价值”，所含水分较少，容易给客户留下好印象。这一策略为后期销售留下较大的变化余地，当需要价格上调时，可直接标高定价，当原定价过高，销售不利时，可不用直接调低定价，而只需加大折扣幅度就可以了。 调价策略 由本产品户型较符合业主需求、后势的价格走势有不确定性。采用“高开低走、随行就市”的定价策略来控制楼盘的销售热度。 ●开发商利润价格核算（基础价格） ●周边竞争楼盘核算（周边楼盘均价的平均值） ●配套设施成本核算（硬件设施的成本权衡） ●优惠折扣的核算值（优惠价格的计算） 我项目价格核算 核算结果 置业顾问2﹪的优惠权利 开发商3﹪的优惠权利 合理制定价格，有利项目销售，市场稳定；保证开发商利益。 A栋14层为基价 3600元/平方米；表面均价3650元 三、营销实施 1、必需物料 2、形象蓄客期 3、认筹期 4、开盘销售期 前期物料准备： 21.08万元 共计费用： 暂不 0.00 　 157g 　 　 6月1日 　 实际工作人数 人员工牌 暂不 0.00 　 157g 　 　 6月1日 　 实际工作人数 工作人员名片 　 2400.00 　 　 　 　 6月15日 个 20000 项