2013年喀什项目营销策划执行方案167p答题.ppt

渠道利用2——大客户团购 ①目标行业协会：贸易、金融、投资、物流企业协会 1、合作目的 强强联合，向重点城市目标行业协会进行重点推介，进行VIP客户圈层营销 2、合作形式 与各行业协会进行合作，在各分协会办公点摆放项目宣传资料； 协会内部推介会，向VIP客户宣传本项目，或与协会联手举办讲座酒会； 协会内部宣传：内部邮件、企业内网； 赞助协会企业内部联谊活动； 3、沟通时间 2013年5-8月，与协会进行详细沟通，确定合作事项，力争确定1-2个大客户的团购。 与各地目标行业协会达成战略合作！ 贵宾客户推介会 渠道利用3——目标客户拓展 ①目标客户渠道：会计师事务所、律师事务所 1、合作目的 强强联合，向北京、深圳、广州、温州、山西的会计师事务所、律师事务所进行重点推介，进行企业客户圈层营销 2、合作形式 与各律所、会计师事务所合作，在其办公点摆放项目宣传资料； 会计师事务所、律师事务所客户内部推介，向目标客户宣传本项目，或与律所、会计师事务所联手举办酒会； 意向客户重点推介，向重点客户进行项目利好宣讲； 3、沟通时间 2013年4-5月，与会计师事务所、律所进行详细沟通，确定合作事项， 确定重要客户拓展渠道的畅通。 与重点城市会计师事务所、律师事务所达成战略合作！ 贵宾客户推介会 渠道利用3——目标客户拓展 ②专业渠道：银行 1、合作目的 强强联合，向银行金葵花及以上的高端客户群进行重点推介，进行银行VIP客户圈层营销 2、合作形式 与招商银行总行合作，深圳在各分支行贵宾厅摆放项目宣传资料； 个人贵宾客户推介会，对金葵花以上高端客户进行重点推介； 招商银行内部推介会，借其新产品发布会之际，向VIP客户宣传本项目，或与银行联手举办讲座； 招商银行企业内宣传：内部邮件、企业内网； 招商银行账单DM项目资料。 3、沟通时间 2013年4-5月，与招商银行经理进行详细沟通，确定合作事项 与招商银行合作，46万 “金葵花”高端客户群的有效植入！ 贵宾客户推介会 渠道利用3——目标客户拓展 ③专业渠道：券商 1、合作目的 向券商营业部客户经理进行重点推介，对券商企业资源进行有效植入。 2、合作形式 完成与意向券商的资料交换、项目信息交换； 意向客户进行重点推介； 券商企业内宣传：内部邮件、企业内网； 3、沟通时间 2013年5-8月，与客户经理进行详细沟通，确定合作事项 全国券商资源撒网，券商特定企业资源的植入！ 贵宾客户推介会 渠道利用3——目标客户拓展 ④机关渠道：重点城市公务员客户 工作思路：通过城市巡展、推介、陌拜等方式，全面打开政府机关渠道，以组团方式实现批量销售。 拓展对象：以目标城市公务员聚集区为主。 团购折扣方式： 拓展方式：销售人员手提电脑上门给客户推介项目、挖掘直接购买客户群体，着重培养源点客户。 奖励机制：通过带客上门奖励，成交奖励的方式进行激励，让其带来他的圈层客户的客户。 拓展时间：2013年5-8月 依托政府资源，实现公务员群体信息传播 与重点城市机关合作 渠道利用3——目标客户拓展 ⑤商会渠道：私企业主客户 景区一日游，震撼高端财富阶层 活动目的：对高端财富聚集地的私企业主等圈层客户进行重点异地推介，形成区域外客户拉动 参与人员：私营企业老总、圈层客户 活动内容：以体验活动为主题，邀请商会私企业主高端客户前往项目巡展现场，举办酒会、参会，通过展示、圈层交流、项目推介等活动，达到震撼效果。 活动时间：2013年5-8月周末举办 本项目三大营销策略部署—— 一、采用立体化推广，迅速建立全国影响力； 二、设置多样化推介渠道，迅速扩张目标客户群； 三、采用人浪式营销，全国重点布局逐步渗透； 销售期之人浪攻势： 代理商及合作伙伴内部客户资源平台 目的：借助代理商及合作伙伴内部客户资源平台—数据库,通过短 信,CALL客等手段短时间内在全国各大分公司快速完成客户宣传、积累； 销售期之人浪攻势 巡展现场展示内容—— 全国主要城市分展场设置“发展、投资”主题展示，注重现场体验，凸显物业价值 时 间：2013年5月底～2013年10月 分展场选址：根据各地分公司具体情况而定，展场设置以“发展、投资”等为主题，现场展示。可设置未来喀什场景展示等，也可采用现场布置等。 持续时间：预计每个分展场持续一到两周时间。 人员支持：以代理公司策划销售人员为基础，同时派遣项目专员负责统筹领导当地的分销工作。 项目签售现场：基于蓄客基础，以分展场作为认筹签售现场，避免客户前往现场的巨大交通成本。 巡展现场展示内容—— 各地分展场通过现场广告视频，展示喀什各类配套资源，及投资、贸易港未来发展。 在现场难以到达，缺少样板房、配套设施的展示条件下，项目提出创新营销举措： 通过是现场视频展示项目各项完善配套及企业服务等，项目可配合各类产