德申科技年度总结与营销规划【63页】.pptVIP

本年度主要团队问题总结 问题项目 问题描述 解决建议 本年度其他问题总结 问题项目 问题描述 解决建议 16年年度规划篇 1 16年营销环境与SWOT分析 2 16年年度销售目标分解 3 15年度销售目标策略修订 4 15年年度营销费用预算 目 录 CONTENTS 内部竞争能力分析 项目 分析内容 产品面 客户维护面 新客户开拓 团队面 主要竞争对手分析 竞争对手名称 核心竞争优势 竞争能力剖析 劣势分析 公司存在的劣势分析 如何规避 优势分析 公司存在的优势分析 如何发挥 威胁分析 外部存在哪些威胁与风险 如何应对 机会分析 外部拥有哪些机会 如何把握 1 16年营销环境与SWOT分析 2 16年年度销售目标分解 3 15年度销售目标策略修订 4 15年年度营销费用预算 目 录 CONTENTS * 16年度销售目标分解（基础目标） 　 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 15年达成 16年目标 同比增长额 同比增长率 * 16年度销售目标分解（挑战目标） 　 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 15年达成 16年目标 回款增长额 同比增长率 * 16年开拓目标分解（基础目标） 　 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 15年开拓量 16年开拓目标 15年达成金额 16年目标金额 回款增长额 同比增长率 * 16年开拓目标分解（挑战目标） 　 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 15年开拓量 16年开拓目标 15年达成金额 16年目标金额 回款增长额 同比增长率 * 16年度产品目标分解（基础目标） 产品名称　 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 地弹簧 闭门器 门夹 浴室夹 智能锁 外购 其他 合计 * 德申科技年度总结与营销规划 （DCP积分管理系统年度规划） 编写人： ------XX部 15年年度总结篇 1 15年度各项销售目标汇总 2 15年度各类型客户达成情况分析 3 15年度各类型销售情况分析 4 15年度主要问题总结 目 录 CONTENTS * 15年销售订单完成情况 　 1-6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 订单目标 实际达成 目标达成率 目标差额 去年同期 同比增长率 * 15年销售回款目标完成情况 　 1-6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 累计 回款目标 实际达成 目标达成率 目标差额 去年同期 同比增长率 * 15年新开客户销售情况 　 1-6月份 7月 8月 9月 10月 11月 12 合计 出样新客户数量 成交新客户开拓数量 出样成交率 二次成交客户数量 二次购买率 本年新客户回款金额 上年新客户回款总额 新客户销售同比增加 备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。 1 15年度各项销售目标汇总 2 15年度各类型客户达成情况分析 3 15年度各类型销售情况分析 4 15年度主要问题总结 目 录 CONTENTS A类客户销售情况分析（1） 名 称 项次 地弹簧 闭门器 门夹 浴室夹 智能锁 外购 合计 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体 A类客户下滑原因分析 客户名称 去年 本年 下滑比例 原因分析 备注： 同比下滑的客户必须进行分析 B类客户销售情况分析（1） 名 称 项次 地弹簧 闭门器 门夹 浴室夹 智能锁 外购 合计 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 去年实际达成 本年实际达成 同比增长额 同比增长率 附注：同比下滑客户请用红色字体 B类客户下滑原因分析 客户名称 去年 本年 下滑比例 原因分析 备注： 同比下滑的客户必须进行分析 C类客户销售情况分析（1） 名 称 项次 地弹簧 闭门器 门夹 浴室夹 智能锁 外购 合计 去年实际达成 本年