东土科技-中国证监会.doc

证券代码：300353 证券简称：东土科技 北京东土科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别 □特定对象调研 √分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 李响（） （） 迪（） （） （） （） 时间 2017年2月9日上午 地点 北京东土科技股份有限公司15层会议室 上市公司接待 人员姓名 吴建国（董事会秘书），董秘处工作人员 投资者关系活动主要内容介绍 本次调研为现场调研。首先，公司董事会秘书吴建国先生介绍了公司的基本情况，然后与 请问贵布局 答：公司以工业通信起家1-2012年起，公司布局战略延伸2011年GE提出来工业互联网公司认为工业互联网即发展的工业互联网整体解决方提供商控制领域现场层、车间层、工厂层三个层面公司都涉及，最主要是从现场层开始也就是最总线芯片操作控制在一些国外大公司手中，例如西门子等。整体解决方案是从现场层开始不管是自主可控、还是工业安全的角度，工业的本质是在底层公司投入大量的研发、做了大量的并购，实际上是在做方面的布局。请问贵公司一下前研发？ 研发的芯片可以分为两类，工业互联网架构，加入白名单提供预计二于初将如何？ ：目前是通过PLC、DCS的形式，公司想做的是通过工业服务器的生态，把通信、控制和公司擅长的时钟的功能集成到工业服务器里面。服务器的理念和基础架构从立项到研发，最长的已经有4年了。目前电力服务器和智能交通服务器已经原型机下一步是子公司工大科技年初今年市场 4、请问公司新品服务器出来跟交换机是替代的关系吗？ ：工业服务器出来以后，通信功能只是其中一个功能可以不用交换机产品，性的产品。 请问贵公司军工方面的竞争优势是什么？如何？ 在通信网络有着深刻基础，上市就已经进入军工市场，目前产品军用，主要应用于专装市场，用于装备控制2016年军工业务收入1.8亿，其中内生收入1.2亿2015年内生收入76亿；外延并购飞讯数码（和兴宏图子公司）0.6亿收入。在军工的目标是在3年达到年收入5亿（不包括外延） 6、请问贵公司军工业务的增长因素有哪些？ ：一方面来自于军方整体的信息化建设带来的增长另一方面是自主可控，司的交换芯片军用对军工业务有很大的促进作用。未来几年将在军工市场有较快增 7、请问与公司的协同体现在哪里？ ：飞讯数码整合飞讯数码视频的优势， 8、请贵公司一下科银京成，另外科银京成%股权进展 答：公司与中航航空电子、中航工业自控所以及中航工业自控所签订《产权交易合同》现在正在报国防科工局备案备案完成将完成变更。科银京成一直从事自主可控的嵌入式基础软件研制工作科银京成与中航工业计算所合作开发了“天脉”系列操作系统，实现了我国在机载航电操作系统领域的自主可控与安全可靠嵌入式操作系统可以理解成是一种操作环境，没有的操作界面，是在内部的、嵌入式的。收购该标的主要看重技术，不是看重利润公司希望将科银京成的操作系统民用化。公司的情况如何？ 业绩承诺元，预计超额完成大数据这块业务收入预计在3000-4000万，但未审计具体数字还等年度报告披露。 0、请贵公司对几块业务的预期？ ：民国内市场，占有率12-13%，很客观的公司2016年民几乎没有增长2017年恢复增长，目标是国内提高20%。增长的主要动力是来自电力、轨道交通、石油石化等方面，主要还是从市场占有率来提高。民品里面，电力占比最高，30%-40%左右；石油石化占比10-20%；占比10-20%军工前面已经讲过，和都是拓明科技。 1、贵公司过去3年并购6个民用、3个军工领域公司，收购的主线是怎么样的？ ：公司围绕工业互联网整体解决方案，搭建架构。公司收购的上海远景，在时钟控制领域有独到之处，市场可能，但是作用很大、不可或缺。并购的工大科技，面向智能交通的工业服务器。并购成都中嵌，它嵌入式的设备，公司工业方面的通用服务器。每个并购都是有目的性的，从整个布局来看，大的板块已经基本上完善。 2、请问贵，在A股上市公司有没有近似的标的？ 没有。具有唯一性，最开始做的工业通信就没有，从中底层做工业互联网的更没有了交换机竞争对手包括、赫斯曼。 13公司传统的主营业务在上市以来，刨除没有什么增长，主要是什么原因？ ：公司收入利润实际上都增长，如果说没有内生增长，个人认同。增长，利润增长，主要是公司投入大量的研发 附件清单 （如有） 无 日期 2017.2.9