车国团购惠new.pptxVIP

车国团购试点方案活动背景项目背景：线上获取的C端用户下发到线下后整体转化率不高，转化路径太长，转化环节不可控等诸多原因。活动主题：火力全开，底价秒光 第X站活动时间：5月份（周六/周日举办线下活动）活动形式：线上招募，Dcc邀约，线下（新车+金融）团购会活动省份河北安徽贵州活动城市待定合肥毕节/黔南车型品牌别克+雪弗兰大众+别克+丰田哈佛+吉利+宝骏+长安车价定位全系10-20万（合资品牌）5-15万（国产品牌）活动概述活动痛点由于不可控性，活动可能存在以下问题：解决方案尽可能多的给经销商带去客户增强我们的合作地位车国DCC实时跟进渠道精准筛选；DCC邀约筛选活动利益四方利益分配情况项目流程关键点放大漏斗：拓展渠道意向质量到店率：到店礼活动选址邀约话术/方式渠道获客成交率：车型及政策现场活动组织购车礼邀约到店成交转化提升业务转化率+成交获客渠道-渠道拓展数据是来自这6个渠道H/A/B级客户DCC回访确认意向邀约到店车国项目组收集城市购车名单：安排专人电话邀约客户汇总邀约成功的客户名单，作为现场签到表。活动前1-2天，再次致电成功邀约客户：再次确认能否参与；确认是否收到活动短信；交通信息提醒；当天所需证件及资料携带提醒；邀约成功客户，短信通知活动时间及地点经销商近期有联络的有望客户：建议经销商自行电话告知活动信息车国数据库内的有望客户：建议短信告知其活动信息，刺激其参与活动电话邀约话术-待定成交转化-销售模式经典模式 限时看车团阶梯式优惠销售模式成交转化-销售模式两种销售模式的目的：限时看车团：使客户更集中在活动当天购车；阶梯看车团：经销商在各车系基础优惠政策基础上，依据团购人数制定额外优惠政策来促进活动的成功率。阶梯看车团活动方式如下：方式一：各车系有基础的优惠，在此基础上照各车系的团购人数，再进一步制定额外的优惠政策。方式二：各车系有基础的优惠，在此基础上照全车系的团购人数，再进一步制定额外的优惠政策。成交转化-促销政策河北地区团购政策：车价：北京二手批售价+1000（有优势），贷款利率-1%；礼品：到店礼（待定）+购车礼（车国提供：10万以下车辆送300油卡，10万以上车辆送500油卡）中安获利：除去购车礼每台车有500或700元收益+车贷放款盈利合肥+云南地区团购政策：车价：当地二网销售价，贷款利率-1%；礼品：到店礼（待定）+购车礼（车国提供：10万以下车辆送300油卡，10万以上车辆送500油卡）中安获利：除去购车礼每台车有200或500元收益+车贷放款盈利建议第一次发放的补贴高一点，以便先把活动规模做起来。成交转化-店面宣传活动期间在4S店内摆放X展架（2个）/横幅（1个）/外墙玻璃贴（1个可选）等活动物料进行宣传。X展架图横幅图横幅展示图外墙玻璃贴图外墙玻璃贴图X展架图成交转化-活动经销商筹备及执行时间轴项目组下发《活动手册》及相关物料图及文档模板沟通会后一周内经销商提交：《13.活动筹备及执行分工表》《15.阶梯优惠表》《16.经销商自有媒体资源投放计划表》线下执行沟通会时间活动执行前一周参与人：项目组及下一周执行线下活动的经销商活动负责人会议内容：确认活动准备情况/线下活动执行疑难解答活动日依据现场分工表执行活动，并及时统计活动效果活动上线线下活动日活动后一周经销商提交：《19.活动反馈表》《14.现场签到表》《18.购车登记表》《19.获奖登记表》项目组下发筛选后的报名数据：活动前分2次下发，活动前一周周四，及活动当周周四。活动前一周进行客户邀约，活动前一个工作日提交《14.邀约成功客户名单》活动说明会时间：活动上线后一周内由项目组向经销商说明活动筹备及执行相关事项。成交转化-活动形式经销商可以参考以下活动亮点：闭馆活动（推荐）设立特色环节（推荐）选择闭馆活动的目的：- 提高客户体验度- 体现出此次活动限时限价的特点到店大转盘活动现场解剖车辆，介绍3款车型内部构造活动形式参考户外活动- 店面门口场地大可举办户外活动：场地面积大，足够容纳上百人- 组织客户观看露天电影/视频成交转化-线下执导现场活动执行流程（示例）活动阶段时间活动内容活动签到14:00-14:30指定区域签到，领取活动流程表、车型资料、销售名片和活动纪念品（可选），填写抽奖卡片活动开场14:30-14:40主持人介绍当天活动流程及规则到店奖抽奖14:40-14:50到店礼：抽取车国和经销商提供的到店礼品车型分组14:55-14:55按车型分组引领至指定区域限时阶梯式团购14:55-16:00根据客户看车团订单数进行阶梯式优惠；限时时间结束确认最终各个车型价格；客户现场签约订车购车礼16:00-16:15购车礼：经销商告知客户去车国微信订阅号申请购车礼流程。活动结束16:15活动结束离场成交转化-区域划分依据布局图将4S店内划分为：签到区、团购