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版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P* 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 K/3 WISE服装版V12.2市场推广计划 金蝶软件（中国）有限公司 服装事业部 罗芬芬 服装行业发展现状 问题一：产品质量问题，产品同质化严重，款式想当一部分来自抄袭； 问题二：品牌意识较淡薄；? 问题三：没有强有力的产业集群，消费者对服装产地产生联想及信任；? 问题四：国际化道路尚处于初级阶段。企业均为OEM模式，不仅没有自有品牌，同时在国外市场的销售渠道上也未深挖。 忽视流程优化 忽视客户需求 忽视品牌经营 忽视决策分析 忽视渠道建设和渠道管理 金蝶K/3服装行业软件能满足客户需求： 可以大幅提高服装企业供应链反应速度，缩短新货上市的前导时间 提供决策支持，趋势分析功能，提供预测的准确性 合理优化库存，提高库存周转率，降低资金占用率 实时掌握企业经营状况，全面提高企业综合管理水平 客户购买行为分析 财务业务一体化 财务业务不能实现对接，导致 不能很好的实现企业决策，信息 不对接，产生信息孤岛 软件需要体现行业特色 像服装行业管理软件这样面向 制造业企业、面向生产过程的 软件产品应该形成自己的行 业特点 提供分层级产品 国际化大企业，有较好管理 基础的大中型企业，近期发 展较快的小型企业对产品的 需求是不一样的 较高的管理实施水平 软件厂商需要建立自己专门 的咨询部门，需要培养自己的 行业专家。  金蝶服装行业软件： 金蝶服装行业软件面向服装行业提供分类解决方案，产品涵盖了版房管理，订货会管理，物流配送，产品分销，终端零售管理等服务行业整个业务流程，集成了移动POS，OA，HR，BI及全面的电子商务应用，实现财务业务一体化，实现财务对整个经营过程的监控，金蝶服装行业事业部配备了一批专业的行业咨询专家和行业实施顾问，为您带来全方位的行业咨询和全方位的产品实施。 市场推广目标 1000万 服装行业解决方案推广 内部产品营销知识库推荐 服装品牌影响力传播 和中国服装协会合作 K/3 WISE解决方案推广：2011年K/3 WISE服装版全国巡展 体验会活动 客户案例推广：走进成功案例，客户活动 QQ群经营 新闻稿宣传 内部营销活动，和大型服装企业联合促销 定期的EDM内部营销期刊 营销资讯发布 新浪微博宣传，Q群营销，EDM，软文宣传 中国服装网宣传（咨询，经理人频道） 金蝶明珠会CVN平台宣传，金蝶明珠会宣传 中国服装协会网站宣传 参与中国服装协会年会； 参与工信部组织，中国纺织工业协会落实的服装行业两化融合评估工作； 参与服装协会组织的管理研讨会 方案推广 品牌推广 内部营销 第三方合作 K/3 WISE服装版V12.2市场推广计划 执行细节——机构提能 机构 能力培养 考核机制 售前培训 产品培训 奖励机制 营销工具 注重培养机构能力 加强机构能力培训，包括：售前培训，产品培训， 实施培训实行机构网格经营，经营的对象为机构的 售前人员，实施人员。把机构的服装行业专业人才 培养也作为总部顾问的考核目标； 标准化销售工具与实施工具发布； 增加机构奖励机制 奖励范围为：对参与机构的销售人员，售前顾问，实 施人员给予奖励包括：机构直销服装行业产品单项 合同奖，机构服装行业产品销售优秀团队奖，机构 服装行业产品首签奖； 执行细节——市场活动 任务 时间 2011.Q4 2011.Q1 2011.Q2 2011.Q3 时间：市场关键节点 形式：全国集中式 意义：宣传产品 合作 客户大会 服装行业协会年会 行业解决方案巡展 形式：一二级重点城市必选 意义：解决方案包推广 K/3 WISE总体与领域巡展 形式：加大三四级城市力度 意义：商机挖掘 规模巡展 时间：三、四季度 形式：全国集中，行业选配 意义：集中打单，关系维护 研讨会 时间：下半年年（机构上报） 形式：客户现场参观讲座 意义：体验营销，促进成交 走进客户 服装行业研讨会（服装行业重点机构） 金蝶K/3 WISE全国巡展 服装行业协会论坛 论坛、奖项评选、走进客户等（分行业/领域） 参与K/3 WISE全国巡展活动，推广K/3 WISE服装产品 走进客户活动（10场） 第三方合作活动（协会/媒体） 2011年市场活动节奏 执行细节——市场资料 实施服务策略（调研实施） 产品介绍 内部 外部 产品 方案类 案例类 市场类 产品多媒体演示 行业和竞争分析 市场推广策略 营销策略（报价营销指导） 样板客户 行业解决方案 整体解决方案 应用亮点介绍 演示帐套使用说明 应用案例DEMO 应用案例库 单页直邮资料 多页直邮资料 产品白皮书 测试报告/BETA