液体饲喂李家敏讲课.ppt

这个模式通过： 专用液体化饲料 + 全自动保育液体化饲喂器 * 保育液体饲喂模式应用的关键点 丰沃新农：李家敏 2015-11-17 每头保育仔猪盈利增加50元以上 保育液体饲喂模式 沃农高效保育液化饲喂模式 ——猪场少死快长增效的黄金搭档 液体饲喂技术模式，在国外广泛使用，效果毋庸置疑： 少死（健康） 快长（高效） 入水即溶的专用液体化教保料 沃农高效保育液化饲喂模式 对猪场的贡献 每头保育仔猪增加利润50元以上 1、比低更低（死淘率）： 寿光腹泻猪场，液体化饲喂结果如下 沃农高效保育液化饲喂模式案例分享 试验头数 初始均重 kg 试验时间 试验期限 天 结束头数 结束均重 kg 日增重 g 死淘率 56 5.3 3.5—3.31 26 52 19.1 530 7% 2、比高更高（日增重）： 合惠农牧，液体化饲喂结果如下（4批次360头）： 沃农高效保育液化饲喂模式案例分享 13.3——37.9kg 11.9——34.7kg 11.8——36.75kg 11.8——36.87kg 　 初期仔猪 总投入 元 饲料 总投入 元 试验结束健仔 收益 （元） 批次试验 毛利润 元 头均 毛利润 元 头均毛利润差 元 大农丰组 5.89×50×320 46496 21×30×311 55194 178 66 对照组 5.88×50×320 32998 18.35×30×290 32566 112 　 结论： 直接效益：178-112=66元，使用大农丰组产品保育结束多赚66元/头 间接效益：保育定终身——30kg日龄×2.2=到100Kg日龄，本批次仔猪育肥结束正常情况下可以提前一周出栏，望持续关注！ 3、比健康更健康（高效益）： 销售模式的创新： 单纯卖产品 × 单纯卖设备 × 客户粘性、客户效益 √ 盈利模式的创新： 保育健康与增重，比料肉比、钱肉比更重要 试验组A 对比组B 初重 18斤 18斤 末重 53斤 58斤 料比 1.5:1 1.6:1 料单价 2.8元/斤 2.9元/斤 猪单价 12元/斤 12元/斤 死淘率 6% 3% 沃农液体饲喂模式成功的3个关键点 ——无数人模仿，从未被超越 饲料：水溶性——入水即溶 设备：搅拌模式而非撒料模式，真正的粥状液化饲料 人：项目管理，跟踪维护，后顾无忧 液体饲喂模式推动的重点与难点 设备贡献率：必须＞0.8吨/台/月 人员贡献率：必须＞15吨/人/月 效率提升措施： 每月项目组会议：优化流程，提升技能 规模猪场（100头以上）驻厂服务树标杆，中小猪场（50头左右）巡回服务拓销量 拓展母猪料销量 Page ? * 工具与杠杆—母猪料销量拓展 母猪 饲喂理念 挖痛处 给出路 液体料槽 弱猪群 沃浓母猪料 既是工具、又是杠杆 液体饲喂模式 项目实施措施 二级组织架构职责定位及联销计酬方案： 营销经理负责：客户谈判、客情、物流 项目经理负责：技术支持（兽医支持、过程数据分析及预警），团队管理， 销量拓展(我可协助大家做前期的兽医支持、数据分析与预警) 驻场老师（业务经理）：设备安装、维护、产品正确使用、销量拓展 联销计酬方案 产品及客户：专用的猪场系列、50头以上母猪规模客户 工作流程：签约(1 \2)——安装——产品使用——数据分析及拓展 驻场老师的工作要求： 驻场老师的行为规范；驻场日志；饲喂记录；服务签到表 1、工作要求 规范流程 —签约 —安装 —产品使用 —数据分析 主动服务 —主动很关键 —能帮的就帮 —如何做到一拖三 —确保成功 价值体现 —数据整理 —亮点整理 —宣传造势 —客户转介绍 实证过程情况汇报： 实证关键阶段：图片、视频（超链接） 2、过程关注 A号猪图片 B号猪图片 C号猪图片 D号猪图片 初期图片 结束图片 A号猪图片 B号猪图片 C号猪图片 D号猪图片 实证关键阶段：图片、视频（超链接） 2、过程关注 A号猪实验前图片 A号猪实验第一天图片 A号猪实验第二天图片 A号猪实验第三天图片