综合开拓养老险(张志宇)解答.ppt

树叶飘落的方向取决于风！ 课程结束 辽宁养老险个销综拓部 2009年1月 10 10 * 拓宽视野 抢占资源 辽宁养老险团险综拓转正班课程—— 团险综合开拓部 肖课程目标 通过本课程的学习，使广大营销队伍了解综合开拓的销售理念，学习养老险的热销产品，掌握团险综合开拓实战技巧，从而拓宽展业视野，抢占有限资源，占领市场。 课程大纲 理念篇 产品篇 实战篇 一、理念篇 平安是一家实力雄厚的全球500强企业 平安集团的发展战略 综合开拓是集团的第一大战略 ——马明哲董事长 对业务员好：增加收入，提高拜访，尤其是新员工，准客户少，运用交叉销售扩大接触，积累客户，有效留存。 对客户好：让客户享受一站式服务，满足客户多样化需求，为客户节省时间。 对公司好：一个客户多个产品，稳定客户资源，提高保费平台。 团险综合开拓的意义 提高业务员收入 提升拜访量 有利增员 提升个人竞争力 提升客户满意度 稳定职业生涯 利用平安品牌 打造自己品牌 综合开拓 营销员 个险客户 团险客户 团险综合开拓方法图 开拓方法： 1、通过个险客户，找到企业客户 做团险，再通过售后服务开拓个险； 2、通过人脉关系，签下团险客户，再通过 售后服务，开拓个险； 3、提供垄断式主顾开拓的平台。 4、客户习惯在一个品牌下享受持续的金融服务。 《