天润夏首枇杷汁中高端渠道营销推方案.doc

天润农业“夏首”品牌枇杷果汁 中高端渠道营销方案 目 录 企业战略……………………………………………………………… 市场定位……………………………………………………………… 产品定位……………………………………………………………… 推广定位……………………………………………………………… 服务定位……………………………………………………………… 企业战略 义乌市天润农业开发有限公司成立于2010年，是一家专注于枇杷培育、种植、科研及枇杷相关健康产品研制为一体的的大型现代产业化农业科技企业。企业以创建“中国枇杷产业第一品牌”为企业愿景；以“为中国枇杷产业化之路树立标杆”为企业发展使命；以“立足义乌，带动全省，辐射全国，走向世界”为发展理念。 天润农业集聚国内外行业专家，致力于打造从枇杷育种、栽培、种植、鲜果采摘、销售、园区旅游观光到枇杷系列产品深加工为一体的全产业链布局。天润农业带动当地枇杷产业的规模化标准化种植并逐步推向全国，使枇杷的观赏、食用与药用价值更广泛的普惠大众，实现生态效益、经济效益和社会效益三者的均衡，勇攀枇杷培育、种植以及产业深加工领域的巅峰。 2016年公司签约浙江农科院食品研究所，经过饮料产品开发团队的研发，2016年6月份首款枇杷果汁产品基本定型（白、红、10%---20%果汁含量），即将推出上市。 最终营销业绩是评价企业经营好坏的一个关键标准，包括销售额、市场占有率、利润、知名度等。 企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的定位已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，营销和商业并不发生在任何的和，而是发生在顾客的心智中。战略定位三个要点品牌是商业竞争的基本单位特许、转卖的事实，也说明品牌才是最佳的经营单位。 自下而上产生，而不是自上而下战略规划掉进一厢情愿的陷阱里。营销成本高昂的问题所困扰。 顾客大脑里建立地位企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。康师傅”、“农夫山泉”、“脑白金”时，也不需要关心它们背后的顶新国际、养生堂和健特公司。3月上市福建云霄枇杷、云南蒙自枇杷4月上市福建莆田枇杷、四川龙泉枇杷5月上市江苏洞庭枇杷、安徽三潭枇杷、浙江塘栖枇杷、上海青浦枇杷色泽淡黄，无沉淀，口味纯正，甜酸适口，果香味 SWOT分析 市场营销战略，包括两个主要内容；一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。 确定目标市场，这是市场营销首先应当确定的战略决策。根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，制定出各项市场经营策略,以争取这些顾客。 唐宋八大家之一的柳宗元也说“寒初荣橘柚，夏首荐枇杷” （正面瓶贴参考2） 反面瓶贴（参考下图） 包装规格 每箱为6支装纸箱，内部交错摆放。（参考下图）  推广定位 营销模式的核心在于如何去执行，把一个好的营销策划案执行到位，取得最大的营销效果，就是最好的营销模式。 需要以下三个管理系统支持。 市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。 市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。 （3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。 营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。 市场营销目标： 量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等； 质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等； 其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。饮料企业转型电商平台选择分析 一类：PC平台 1.b2b、b2c自有垂直类电商平台，建设具有网上商城功能的官方网站，自组运营团队。 具体操作：通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上