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[企业战略管理] 职能战略 主讲：孔敏 职能战略 学习目标 学习重点 学习难点 学习建议 学习目的 重点掌握市场营销的含义与具体形式；财务战略及其任务、掌握人力资源开发战略的含义与具体形式；了解生产战略与开发战略的含义与具体形式。 学习重点 市场细分战略；市场营销竞争战略、市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略； 学习难点 市场营销组合战略；资金筹集战略；资金运用战略；研究与开发战略 学习建议 本章涉及的内容多，是学习过程中的一个难点，但是本章节的内容与以往学过的知识有很大的相关性，同学们在学习过程中可以结合自己的薄弱环节学习，不必面面俱到。同时在学习过程应该结合案例学习。 主要章节 市场营销战略 财务战略 生产战略 研究与开发战略 人力资源战略 第一节 市场营销战略 市场细分战略 市场选择战略 市场进入战略 市场营销竞争战略 市场营销组合战略 市场营销战略 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 市场领导者 开发整个市场 保持现有的市场份额 扩大市场份额 开发整个市场 寻找新用户 开拓新用途 扩大使用量 保持现有的市场份额 阵地防御 侧翼防御 以攻为守 反击进攻 运动防御 收缩防御 扩大市场份额 市场领先者设法提高市场占有率，也就是增加效益、保持领先地位的一个重要途径。美国的一项研究表明，市场占有诣投资收益率的最重要的变量之一。市场占有率越高，投资收益率也越大。市场占有率高于40%的的企业其平均投资收益率相当于市场占有率低于10%者的3倍。许多企业以提出市场占有率不是第一或第二，否则就退出该市场。 市场挑战者 正面进攻 侧翼进攻 包围进攻 迂回进攻 游击进攻 市场追随者 紧密跟随（寄生者） 距离跟随（有限跟随） 选择跟随（改进者） 此外还一种跟随着十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。 市场补缺者 在现代市场经济条件下，每个行业几乎都有些小企业，它们专门关注市场上被大企业忽视的某些细小部分 ，在这些小市场上通过专业性化的经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场地位在西方称之为“Niche” 所谓的补缺者就是指精心服务于市场的某些细小部分，而且与主要的企业竞争，只通过专业化经营占据有利地位的企业。 第二节财务战略 资金筹集战略 资金运用战略 资金筹集战略 ?长期资金筹集方式：普通股、优先股、公司债券 短期资金筹集的方式：商业信用、银行信用、应付费用 ?长、短期筹资结构战略： 长、短期筹资结构战略： 低风险、安全战略 低成本、昌险战略 低成本、低风险战略 资金运用战略 长期投资战略 短期投资战略 投资组合战略 利润分配战略 第四节 研究与开发战略 研究与开发战略的意义： 研究与开发战略类型 研究与开发战略的选择 研究与开发战略的意义： 有利于企业加快产品更新换代 有利于保持企业竞争优势 有利于企业降低成本，提高经济效益 研究与开发战略类型 研究与开发包括科学技术和应用研究，以及新产品、新工艺的设计和开发 对于企业来讲，研究与开发涉及市场、技术、产品、生产、组织等各方面，其中主要是技术、产品和生产方面的研究与开发 研究与开发战略的选择 基本型研究与开发战略 渗透型研究与开发战略 反应型研究与开发战略 * * 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理