文胸销售培训范例.ppt

技巧五：促进购买的询问方式； 模版： 您之前有穿过我们俏身段品牌的文胸吗？ 您对文胸的用处和正确穿戴方法了解吗？ 您现在穿什么品牌或者什么类型的文胸呢？ 第四章：附加销售 一则附加式销售的案例 一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有百货公司的销售员.老板问他:你以前做过销售员吗?? 他回答说:我以前是村里挨家挨户推销的小贩子.老板喜欢他的机灵:你明天可以来上班了.等下班的时候,我会来看一下.? 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬.但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了.老板真的来了,问他说:你今天做了几单买卖?一单,年轻人回答说.只有一单?老板很吃惊地说:我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢.你卖了多少钱?300,000美元,年轻人回答道.? 你怎么卖到那么多钱的?目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道.? 是这样的,乡下来的年轻人说,一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩.接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线.我问他上哪儿钓鱼,他说海边.我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船.然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船.我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰.? 老板后退两步,几乎难以置信地问道:一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?? 不是的,乡下来的年轻售货员回答道,他是来给他妻子买卫生棉的.我就告诉他你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?? Thank you！ 胸部矫小型女性如何选择文胸？ 胸部娇小可以用功能文胸来进行弥补，不要认为自己的胸部太小，是否可以不穿文胸或着穿较紧的文胸，要知道，不穿文胸的后果将是平板，太小的文胸会限制胸部的发育，应穿戴略大一点的文胸，让胸部血液流通，加强它的活动空间让它可以朝合适的位置和空间发展，如果你这样健胸有进步的话，记住，再换大点的文胸。针对娇小型胸部的女性，市场上出现许多健胸款式供你选择，例如有按摩型、有促进血液循环的文胸，它们对健胸都有一定的作用，另外你还可选择定型罩杯文胸，它们都比较适合娇小胸部的女性。 乳房丰满的女性如何选择文胸?  丰满女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的文胸。中性色或各种加灰色系，都会减弱丰满女士的光彩。同时，黑或白色的文胸，与各色外装搭配都比较容易配色。轻、薄、丝质面料，适合丰满女士的文胸。运用蕾丝、荷叶边装饰，体现女性的柔美和浪漫。薄的弹性面料是这类文胸的常用品，不仅使人舒适，而且不显累赘，使丰满体形具有现代时尚的风格。最好不选纯棉质文胸，因为虽然棉质有吸汗、透气的优点，但对于丰满体形来说，容易造成臃肿、落伍的不良效果。最好不选加内垫的文胸和加压衬的底裤，强力腰封也不易于体形塑造，反倒给人厚重的造作之感。应当相信，你的丰满本身就是一种自然的美丽。文胸最好选深罩杯和3/4、4/4型，宽肩带、加钢丝托，有利于丰胸的造型。1/2罩杯往往承托不住丰满的乳房，很容易出现乳房上溢，松松垮垮。 如何选择肩带？让我们首先对自己的肩膀进行一下了解,然后去挑选适合自己生理条件的肩带款式： 1.薄肩： 肩膀弧度适中,肩部的肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。一般女孩子都是这种肩。选文胸的时候,可以选肩带略靠外侧的设计,肩带宽度可以窄一些,这与单薄的肩膀比较相称。还可以选择中间位置的肩带设计,使乳房提升力稳定。需要注意的是, 薄肩体形要让肩带贴住上胸部,试穿时看看肩带与身体间有无空隙。 2.厚肩： 肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽一点的, 拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落,而且对胸部丰满的女孩来说, 造型上会显得比较松散。此外,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意的是, 厚肩型女孩一般体形比较丰满, 选3/4或全罩杯加宽肩带的文胸造型效果更好。 3.斜肩： 俗称美人肩,因为这类体形的女孩都显得杨柳细腰、婀娜多姿。这类肩膀弧度较大,无论肩部肌肉多不多, 肩胛骨都不突出。斜肩与窄肩不同, 由于肩部坡度大, 肩带很容易滑落,所以最好不选肩带偏向外侧的文胸。但过于里侧的肩带不大舒服, 要选肩带中间设计的那种。穿上后, 肩带正好在前后锁骨交叉部位。略宽一些的肩带有利于防滑落, 同时,肩带背面有塑料的那种, 加强了摩擦力, 也是突出的优点。最后,对于斜肩女孩来说, 选择背部U