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林坤註　總監 59年次(獅子座) 血型: o型 壽險工作年資: 17年 學歷:台北工專電機科 壽險業之前經歷： 出版社業務處長 得獎紀錄 得獎紀錄 得獎紀錄 得獎紀錄 得獎紀錄 五月天 夢想 信念 音樂(保險) 要讓很多人看見 做自己才是一路走來成功的關鍵 成就≦思想 宗 教信 仰 哈佛創業教父 史蒂文生教授所說 成功背後有四種因素: 財富成就 快樂生活 追求意義 後世影響 相信的力量 組織發展是要有計畫的 沒有計畫的人吃不了苦 你心中如果沒有更高的殿堂 你就不會甘心在地上爬行的這麼辛苦 組織發展 王家衛電影 一代宗師 中有一段對話: 念念不忘必有回響 形容在武學上念念不忘的是態度 無止境的追求 組織做不好的三個因素 不規則增員 想要時再做 很久想一次 用行動破除迷思 將問題打包 沒有迫切性 單打獨鬥較無負擔 沒有信心,開不了口 開口說卻沒有著力點 新人留存率低,晉升後又被調降 輔導時間太長,奮鬥成本高 不敢要求新人,年輕人抗壓性低 單位不和諧、內耗、相互攻擊,新人 留不住 競賽時間太長,沒時間增員 缺乏一套有效率的增員系統 單位太小沒氣勢,領導者缺乏鬥志與 魅力 巴非特 “專注” : 才是我成功 最大因素 即使眼睛仰望天上的星星-看到錢 神通:如果有的話 那便是專注 馬雲 晚上想想千條路 早上起來走原路 講清楚的都不會成功 成功者都講不清楚 東方人的智慧: 看見當做看不見 西方人的智慧: 看見看不見的地方 子曰: 君子務本 本立而道生 0.1的震撼 1 X 10次 = 1 1.1 X 10次 = 2.85 0.9 X 10次 = 0.31 簡單的事重覆的做 用心的做 事業觀 一.直轄10人月入30萬 二.直轄20人月入60萬 三.直轄50人月入200萬 組織發展 一根蠟燭點燈另外一根 並不會影響其亮度 組織發展 神木是長在森林裡 而非生長在礦區 不做增員,你不會輸 但註定你這輩子不會贏 做推銷只知道保險的深度 不知道保險的寛度 徵 員 領導人必須用他的力量與信仰, 將單位同仁帶到他們最終的目標, 缺乏向心力,士氣低落的單位, 人力發展困難。 領導人要不斷傳達使工作得以順 利完成的理念和教育,以使為那 意志薄弱和心有疑慮的人,增加 力量。 推銷收入曲線 我為何要做增員 我為了壽險事業的發展 培養並發揮自己領導、訓練、激勵輔導的能力 尋找自己的工作伙伴 增員的方法 一.隨緣 二.經營 三個震撼的小故事 故事一 如果你知道一個女人懷孕了,她已經 生了8個小孩子了,其中有3個耳朵聾 ,2個眼睛瞎,一個智能不足,而這個女 人自己又有梅毒,請問,你會建議她墮 胎嗎? 故事二 現在要選舉一名領袖,而你這一票很關 鍵,下面是關於3個候選人的一些事實: 候選人A:跟一些不誠實的政客有往來, 而且會星像占卜學。他有婚外情,是個 老煙槍,每天喝8到10杯的馬丁尼。 候選人B:他過去有2次被解雇的記錄,睡 覺睡到中午才起來,大學時吸鴉片,而且 每天傍晚會喝一大誇特威士忌。 候選人C:他是一位受勛的戰爭英雄,素 食主義者,不抽煙,只偶爾喝一點啤酒。 從沒有發生婚外情。 請問你會在這些候選人中選擇誰? 我把答案寫在紙上,然後朋友告訴我: 候選人A是富蘭克林羅斯福, 候選人B是溫斯頓丘吉爾, 候選人C是亞道夫希特勒。 故事三 一艘游輪遭遇海難,船上有對夫妻好不 容易來到救生艇前,艇上只剩一個位子 ,這時男子卻把女人推向身後獨自爬上 了救生艇,女人在漸沉的大海上,向男人 喊了一句話……講到這裡,朋友問我:” 你猜,女人會喊出什麼話?”我情緒激憤 說”我恨你”?”我瞎了眼”? 朋友說:女人喊了句--照顧好我們的 孩子!”下面,我把這個故事講完。 “輪船沉沒了,男人回到家鄉,獨自帶大 女兒。多年後,男人病故,女兒整理遺物 時,發現了父親的日記。 原來,父親和母親乘坐游輪時,母親已患 了絕症。關鍵時刻,父親衝向了那唯一 生機,他在日記中寫道:”我多想和你一 起沉入海底,可我不能。為了女兒, 我只能讓你一個人長眠在深深的海底.. 世問的善與惡、對與錯,有時錯綜復雜, 難以分辨。 所以,不要用既定的價值觀來思考事物! 輕易做判斷! 不要用今天的現狀,去判斷任何人的未 來,包括自己!!! 那些人是我們的增員對象 破除準增員對象的疑問點: 五大因素會決定一個人是否會持續待在原有工作 一.制度 二.成長 三.尊重 四.人 五.環境 成功是一種選擇 一.命 二.運 三.風水 四.讀書 五.積德 增員最簡單的方式 1.用商品增員 2.列出10個客戶 何謂組織概念 遇到不同時機的人或物必須講不同的話,叫做“組織概念” 增員對象分二種 1.有社會經驗-緣故法 2.沒