我是大单王范例.ppt

服装风格展示 风格分类 瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、ol、洛丽塔、街头、简约、波西米亚 dahzohu大单销售6步曲 从进店到试穿—模板 生客：亲爱的，今天一个人逛街吗？我们今天到了一批新款连衣裙，我觉得有几款特别适合你，我拿给你试一下！ 熟客：嗨，王姐，今天一个人逛街吗？你这包新买的吗？这可是今年最流行的款式哦！咦，王姐，我们今天到了一批欧美系列的，有一套特别适合你，跟你这包特别配，你快来试试！（掺着她进店，迅速取下衣服，把她往试衣间推！） 成套试穿 附加模板 1.穿上衣配裤子：亲爱的，这件衣服呢，他有设计师原配的裤子哦，因为我们品牌本身就是要为顾客做形象顾问，所以从头到脚的搭配，设计师都有专业的建议，我们反正也没事就试一下咯！我给你那个小码的！ 2.穿了一套后配鞋子：（准备一杯咖啡等在外面）亲爱的，我知道试衣服最累了，先喝杯咖啡吧，来坐这边。（坐下后把鞋子递过来）亲爱的，把鞋子换了吧！（亲爱的，穿这双）（此时不用多说话，直接把鞋给她）（喝完咖啡给她整理头发） 3.配饰 围巾：直接给她围上。 毛衣链：好像缺了点什么，我看看，带这条吧！ 帽子：亲爱的，你配饰戴帽子吗？ 戴——我就觉得你戴帽子肯定特好看，我给你那一顶配这套衣服的贝雷帽（鸭舌帽、空心帽、爵士帽、大沿帽····）吧！ 不戴——（惊奇）从来都不带吗？帽子是最能加分的时尚必备品了！而且你的脸型（发型）那么适合戴帽子，太可惜了，太可惜了，我去给你拿，你一定要试试看！ 2014大单成交策略 我是大单王 案例：梳子卖给和尚的成功案例！ 我是大单王 课程大纲 大单的认知 大单卖手的6大工作特点 大单的2大系统 大单销售6步曲 大单是多少 案例分享 大单的认知 ——提升业绩的3个途径 1.增加进店人数 2.增加单次成交金额（提高顾客衣橱我品牌的占比） 3.增加顾客购买频率 大单的认知 —大单销售的3个重要名词 连带率 = 总件数/单数 客单价 = 总金额/单数 物单价 = 总业绩/件数 大单的认知 目前店铺连带率现状 尚都雅奴9月连带明细 总业绩：1439件、327559元 1件单数 2件单数 3件单数 4+件单数 合计 连带率 客单价 单数 634 261 69 21 985 1.46 333 占比 64% 26% 7% 2% 大单的认知 连带率发展的3个阶段 差 第一阶段：一件为主（1.2—2.0） 中 第二阶段：2.5件为主（1.8—3.5） 优 第三阶段：3.8件为主（3.0以上） 大单的认知 容易产生大单的3个时间段 工作日 下雨天 下班后 时段优点：店铺人少、顾客轻松 大单的认知 总结： 闲时做大单 忙时做快单 忙时不刻意追大单 大单的认知 业绩 顾客接待量60% 技巧30% 运气10% 大单卖手的6大工作特点 微笑，保持热情,耐心 步伐加快30%（小跑） 为实现个人目标自愿加班 动手大于动口 没有顾客时截流 面对顾客拥有强烈的目标感 手机里有很多的老顾客（尤其大单顾客） 大单的2大系统 系统1：货品系统 一搭多原则：一件卖，自然销售 两件卖，懂搭配 一堆卖，懂风格 现场演练 服装风格展示 javascript:; 常见风格分析表 风格 关键词 代表颜色 适合人群 OL 套装、包裙 黑、白、宝蓝 上班族 淑女 收腰、凸显身材、保守 粉、蓝 邻家女 欧美 大气、搭配感、设计感强 黑、白、红、卡其、 时尚、气质 军旅 肩章、皮带、铆钉、金属扣 军绿、卡其、黑、藏蓝 个性、中性女 瑞丽 简洁、优雅、华丽 白、暗纹 时尚、气质 学院 格子、领结、蝴蝶结 红黑格、绿黑格、蓝格 学生 街头 牛仔、破洞、宽松、彩绘 牛仔蓝、 休闲、自由