人民大学MBA市场营销：企业战略与营销题库.ppt

市场吸引力/企业优势分析矩阵 强 弱 本 企 业 优 势 大 小 市 场 吸 引 力 中 中 GE模式 业务实力 ? ? 强 中 弱 ? 市场吸引力 大 ★保持优势 ★以最快的可行速度发展 ★集中努力保持力量 ★巩固投资 ★向市场领先者挑战 ★有选择地加强实力 ★加强薄弱环节 ★有选择发展 ★集中有限力量 ★努力克服缺点 ★如无明显增长就放弃 ? 中 ★选择发展 ★重点投资最有吸引力的市场 ★加强竞争力 ★提高生产能力增强赢利能力 ★选择和维持 ★维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资 ★有限发展和缩减 ★寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营 ? 小 ★巩固与调整 ★保持现有收入 ★集中力量于有吸引力的单位 ★保存力量 ★保持现有收入 ★在大部分赢利单位保持优势 ★产品升级 ★尽量减少投资 ★放弃 ★在赢利机会最小时售出 ★降低固定成本，避免投资 ? GE法分类战略 密集型增长 （现有产品或现有市场还有营利潜力 ） 市场渗透： （提高现有产品在现有市场上的份额） 鼓励多买 争取竞争者顾客 使不买的人买 市场开拓： （现有产品找到新市场） 寻找潜在顾客 扩大分销网络 产品开发： （现有产品的系列开发） 在现有市场上增加新品种或引进新产品 一体化增长 （行业吸引力和增长潜力大或商品一体化后可提高营利