汽车营销渠道模式题库.ppt

中国汽车分销渠道模式 中国汽车分销渠道模式分析 汽车分销渠道模式 汽车分销渠道历史沿革 1.1985年以前，汽车流通渠道基本被国家控制。 2.1985年到1995年前后，中国市场化程度提高，95%汽车进入市场流通。 3.1995年后，汽车销售模式从宝塔式向扁平式转变。 汽车分销渠道模式 1.直销模式 直销模式是由汽车制造商及其下设在各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车。主要应用于大客户。 2.代理模式 代理商是受汽车制造商的委托，在一定时期一定区域和一定业务范围内，以委托人的名义从事经营活动的中间商。 汽车分销渠道模式 3.经销模式 汽车经销商是指从事汽车交易，取得汽车所有权的中间商。除一般经销商外，还有特约经销商。 汽车特许经销商应具备以下条件： （1）独立的企业法人，能自负盈亏进行汽车营销活动。 （2）有一定的汽车营销经验和良好的汽车营销业绩。 （3）能拿出足够的资金来开设统一标识的特许经营店面，具备汽车市场营销所需的周转资金。 （4）达到特许人所要求的特许经销商硬、软件标准 汽车分销渠道模式 汽车特许经销商的优势 （1）可以享受特许人的汽车品牌及该品牌所带来的商誉，使其在汽车市场营销活动过程中拥有良好的企业形象，给消费者以亲切感和信任感。 （2）可以借助特许人的商号、技术和服务等，提高竞争实力，避免了单枪匹马进入激烈的市场所面临的高风险。 （3）可以加入