化妆品行业分析课件.pptVIP

“经过十几年的发展，我们的数据显示，已经有超过13万家化妆品专营店遍布全国每个城市、每个乡镇，甚至乡村。这一事实本身就证明了这个渠道的强大生命力，还有背后所凝聚的本土企业家的高超智慧。” ——欧莱雅中国总裁盖保罗近日亲自执笔，给全国化妆品专营店主写了一封信。就像他所说，这是他“和大家第一次正式沟通”。确切说，这是欧莱雅中国最大人物第一次向专营店示好。信中，他谈到了欧莱雅在中国市场的发展，还有“我对化妆品渠道的看法”。最重要的是，欧莱雅已经在这个渠道行动起来。中国的专营店渠道正在真正趋于主流。 从2009年以资生堂、宝洁为代表的跨国化妆品牌实行渠道下沉的攻势以来，原本在二三线城市还活得相对滋润的本土化妆品企业，开始连连叫苦。 在近日于上海召开的第二届中国化妆品工业论坛上，记者了解到，随着中国城市化进程的加速，曾经在跨国品牌眼中并不甚看重的二三线城市市场甚至农村市场，开始成为他们下一步进军的重点。而凭借着庞大而成熟的渠道网络，在这些地方占据优势的本土品牌，却真正地意识到危机已经来到了家门前。 渠道下沉战略最成功的应属资生堂。“资生堂以旗下的泊美先在内地小城镇提高知名度，然后实行农村包围城市。”据其介绍，资生堂在中国市场的品牌分层结构令其他跨国公司也称羡———面向城市高档百货店有欧珀莱，面向地方专卖店有悠莱、泊美，还有专为年轻人打造的姬芮。“资生堂在渠道下沉时主要运用两大策略，一是放下高端化妆品的身段，大力签约专卖店，二是发挥其特有的咨询服务中心美容顾问的温柔杀伤力。” 新兴渠道电子商务也对传统渠道形成潜在的冲击。“如果说前几年电子商务市场还是非正规军的话，今年会出现全新变化，欧莱雅已经把兰蔻、碧欧泉等高档产品采取网购的方式进行营销尝试，雅丝兰黛也开辟电子商务平台，目标直指其百货柜台无法全方位覆盖的中国二三线城市消费者。” 这些大品牌的介入显示出网购市场的巨大潜力已不可忽视。 　　A、专柜渠道竞争情况： 　1、专柜销售从销售业绩上看目前和未来三五年依然是最大产出之地。2009年，杭州大厦兰蔻专柜年销售额达到近5500万元，排名全球第一。南京金鹰新街口店兰蔻专柜以4800万元荣登全球第三。兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、Dior等国际一线品牌占据了国内专柜市场绝大部分销售额。 2、专柜依然是外资化妆品企业的天下，国内只有佰草集等极少数品牌进入竞争。竞争激烈 3、专柜品牌和口碑回报很大，对品牌形象建设起到巨大作用。 4、专柜国内品牌从总体销量上无法跟外资抗衡，几百元的单品价格跟几千元的外资品牌比较也相去甚远。 　　B、应对战略： 1、从企业目前掌控的基础渠道扎实做起，培育核心竞争力，逐步进入该竞争领域。 2、找到非常有差异性的概念产品。 3、在竞争中活下来很重要，在成长中寻找渠道变革机会。 4、实力小的化妆品企业应放弃该领域的竞争。 5、在技术和研发上投入资源，取得品质提高。　 　　A、购物中心和卖场渠道竞争情况： 　　1、购物中心和卖场销售从销售业绩上看目前和未来三年依然是第二大产出之地。 　　2、此领域多为国内一线品牌和外资品牌的天下，随着外资品牌逐步下压渠道和推出低价位适合此渠道的产品系列，该领域竞争会越来越激烈。 　　3、国际品牌对该领域国内品牌展开收购，快速占领该领域。 B、应对战略： 　　1、中国国内化妆品企业在此领域应该机会最多，应该在此领域好好深耕和经营，逐步推出高端产品，谋求更大的发展。 　　2、紧贴消费者的创新和中国概念依然是未来夺回阵地的机会。 　　3、专注于该领域培育差异化的核心竞争力。 　　A、专卖店和专营店渠道竞争情况： 　　1、专卖店和专营店渠道从销售业绩上看目前和未来三五年依然是第三大产出之地。资生堂在日本本土拥有3万家左右的专卖店，在中国设立的专卖店目前不到1万家，看看弹丸之地的日本和中国对比，可见专卖店未来巨大空间。 　　2、专卖店对企业综合实力要求高，有利于形象展示和品牌塑造。国际品牌表现突出，雅芳、日本DHC等，国内比较著名的像上海家化的佰草集。 　　3、未来三五年销售增长很快，中国地大物博，人口众多，此领域空间很大 　　4、外资著名品牌站稳脚跟之后，下沉专营店，蚕食市场份额； “药妆”线品牌进军专营店；新创品牌由于其他领域很难进入，首要选择进军日化店；专营店领域做得好的引入自有品牌。 　　 B、应对战略： 　　1、国内企业经营好购物中心和卖场渠道基础上，在该领域发展单独品牌或者产品系列，取得规模发展。 　　2、此领域是众多新进入企业的乐园。 　　3、国内专营店发展受到资金、标准化、管理、人才等制约，依然是外资巨头做的比较好，由于专营店领域处于快速发展期，机会很多。 　　A、药妆渠道竞争情况： 　　1、药妆渠道销售平稳