国营菲律宾解读.ppt

国家概况 地理：菲律宾位于亚洲东南部，北隔巴士海峡与中国台湾遥遥相对，南和西南隔苏拉威西海、巴拉巴克海峡与印度尼西亚、马来西亚相望，东临太平洋，西濒中国海。由7107个大小岛屿组成，总面积29.97万平方公里，是一个位于亚洲东南部的群岛国家。其中吕宋岛、棉兰老岛、萨马岛等11个主要岛屿约占全国总面积的96%。海岸线长达18533公里。 自然资源：菲律宾自然资源丰富，铜蕴藏量约37.16亿吨，金1.36亿吨镍1.27亿吨。巴拉望岛西北部海域有石油储量约3.5亿桶，水产资源也很丰富，鱼类品种达2400多种，森林面积1585万公顷，覆盖率53%。 气候：属热带海洋性气候，高温多雨，湿度大。年均气27℃，年降水量2000－3000毫米。 人口：约为1.02亿人，马来族占全国人口的85％以上，主要民族有他加禄人、伊洛戈人、邦班牙人、比萨亚人和比科尔人等。 菲律宾人口增长率为2.04%，高居亚洲第一位。菲律宾人有8成以上是天主教徒，在教会的“支持生命”立场下，生育卫生法在菲律宾国会悬置了15年迟迟未能过关，现在菲律宾已经成为第12个人口过亿的国家，,但是相对较低的卫生条件，决定了其对医药产品需求量的不断扩大。 1、菲律宾是国际新兴市场之一, 2016年菲律宾第二季度GDP增长率为6.9%，增速创下过去三年来最高水平，超过大部分其他亚洲国家，?成为亚洲经济的亮点。 1、菲政府为鼓励外资进入菲药品市场，在《2004菲律宾投资优先计划》中列入药品（如抗生素等）的投资可享受国家的特别优惠待遇。 2、自由贸易区建立以来，98%的医药产品进入“零关税”时代，促进医药贸易发展，成为中国医药企业重点关注和努力开拓的新兴市场。 3、菲律宾政府实施廉价药法案，提倡使用仿制药。 菲律宾医药产品消费能力低下与欧美进口药品价格昂贵之间的矛盾日益加剧。为此，菲律宾政府提出促进仿制药的使用，并鼓励医师和患者使用仿制药。2001年，菲律宾总统阿罗约发起了BnB规划，但到目前为止，某些低收入群体依旧无法获得药品。 菲律宾政府不断鼓励从国外进口仿制药，同时力劝药品零售商和批发商采购更多的仿制药。随着政府的鼓励、仿制药市场容量的加大以及廉价药法案的实施，仿制药的地位和使用率将进一步提高。 消费结构 主要进口药品 数量折扣：公司对购买数量大的客户给予一定的价格优惠 鼓励客户大量购买，以降低企业在各个环节的成本； 贸易折扣：公司根据中间商担负的不同功能及对公司贡献的大小来给予不同的折扣优待，公司在菲律宾发展中间商是必不可少的。 医药企业要在菲律宾站住脚跟，应当遵守本国和菲律宾的律法，根据菲律宾的实际情况，灵活地运用各种定价方法与策略制定出适合菲律宾的产品定价，刺激购买，打开在菲律宾的市场。 促销策略 根据销售渠道的不同，主要运用推式和拉式策略，一般OTC药品可用拉 式策略，非OTC药品使用推式策略，但是并非绝对要根据实际情况灵活 运用。 拉式策略 指医药企业运用非人员促销的方式，刺激目标消费者主动购买其产品， 主要是通过广告宣传、销售促进等发放，提高产品知名度。 推式策略 以人员促销、推销为主，将产品推向市场，通过中间商的努力，将产品 转移给消费者。 出口国：菲律宾 出口商品：医药 主讲人：唐赐芳 PPT制作：林嘉蓉 组长：滑菀莹 组员：胡恒凤 林世琼 林嘉蓉 李锦琦 彭凤英 汤志华 唐赐芳 王静雯 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 环境分析 国家概况 4P分析 市场概况 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 人 口 环 境 政 治 环 境 经 济 环 境 文 化 环 境 环境分析 语言： 它有70多种语言，绝大部分属于马来—波利尼西亚语系。他加禄语为全国通用语言。 宗教： 约85%的居民信奉天主教，4.9%信奉伊斯兰教，少数人信奉独立教和基督教新教，土著民族信奉原始宗教，华人多信奉佛教 主要禁忌： 禁忌红色，认为红色是不祥之色。忌讳左手传递东西或抓取食物。 很忌讳“13”这一数字。认为“13”是“凶神”,是厄运和灾难的象征。 　 由于天气炎热，商务活动最好安排在10月至11月，或1月至3月，事前要预约时间，准时到达谈判地点。 　交谈时应回避的话题是政治、宗教、当地情况、腐败现象以及外援。 文化环境 人口环境 经济环境 2、菲律宾是一个中低收入国