超市门店促销活动执行手册摘要.pptVIP

店面促销活动执行手册 ——边亮亮 促销的最终目的是什么？ 增加消费群体，达到销售的逐步提升。 影响销售的因素有哪些？ 销售=人流量X进店率X成交率X客单价 店面为什么促而不销？ 促销活动没有策划好？ 促销活动没有执行好？ 一、促销活动会议： 店长提前9天接到促销商品清单时，确定时间，当天组织课长、组长召开促销活动执行会议。 二、会议准备： 开会前，店长让咨询室拉出促销商品销售数据表（包含：1、去年同期销售量，2、最近同一时间段销售量，3、现有库存量，4、日均销量，5、够销天数） 三、审核商品清单： 店长组织与会人员逐一审核促销商品清单（分清哪些是：惊爆商品、季节性商品、主题性商品、商品活动时间限制、店面限制、物流模式）并在促销商品清单上标注。 四、预估销售数量： 与会人员根据促销商品销售数据表，及促销商品定价及价格差距，预估活动期间促销商品销售数量。 五、发送报货清单： 活动开始前8天将整理好的促销商品报货清单传至各业务进行报货（目前尚无物流配送中心。） 六、确定陈列位置： 活动开始前7天，店长组织与会人员根据卖场空间、各课端架及堆头