网路行销虚实整合光谱与决策中间商消失威胁矩阵.pptVIP

網路行銷虛實整合光譜與決策中間商消失威脅矩陣 組別：第四組 組員吳詩敏 李家麟 王俐琄 戴安娸 黃坤義 中間商消失威脅矩陣 以下為中間商消失威脅矩陣圖： 將此各舉例兩家公司或集團，去探討這些公司、集團們在虛實合一中，中間商是否有消失掉的危險。 A類－風車書版集團 出版優良兒童讀物以及推動親子共讀、家庭閱讀 中間合作廠商主要分為：書店和大賣場 分析:中間商是屬於「實體物流高、資訊複雜度低」；較不易被取代的原因─與廠商彼此之間是有關聯性的對等關係；在未來方面，它的中間商有可能觸及到更深遠的地方，不侷限於某個國家而是整個地球村村落。 A類－瑞山手工藝 專門從事手工藝品的材料，學校的家政教材材料的販售、製作的教理以及代理德國、西班牙一些品牌的毛線 分析:中間商是屬於「實體物流高、資訊複雜度低」，手工藝材料皆為DIY資訊方面的而已。而中間實體店面不容易消失的原因，大部分的消費者還是較喜歡在實體商店仔細的挑選自己想要購買的材料的顏色、樣式… B類－帝谷通信工程 起初以銷售總機與監視器系統為主，之後引進更多元化的產品，如：行動電話、傳真機、OA設備商品、數位監控…，成為通訊領域之全方位專業代理商 分析:中間商是屬於「實體物流高、資訊複雜度高」；中間商消失的程度最低，原因為雖然可經由線上即可訂購，但購買某部分商品的顧客可能就希望能在實體店面看過之後才能決定，因此它實體店面不易消失也不易被取代掉。 B類－特力集團 起初與英國的翠豐集團 合資，2006年將股權全數買入為特力集團 分析:中間商是屬於「實體物流高、資訊複雜度高」，中間商消失的程度最低，原因為雖然可經由線上即可訂購，但購買某部分商品的顧客可能就希望能在實體店面看過之後才能決定，因此它實體店面不易消失也不易被取代掉。 C類－地球村美日語 提供線上真人互動教學及線上網頁學習；可依自己方便的時間，選擇自己喜歡的課程，輕鬆在家學好美日語 分析:中間商是屬於「實體物流低、資訊複雜度低」，中間實體補習班容易消失掉的原因，主要是網際網路的發達，促使線上教學蓬勃發展，也相對衝擊到各大補習班。線上教學針對的是時間緊湊的上班族跟時間較沒彈性的大眾，而線上上課可以省下很多不必要開銷的成本，將使得實體的補習班會被取代。 C類－戴爾電腦 在網路上新設了客戶量身訂作需求服務不用出門只要動一動滑鼠就可以把你想要的電腦所要的規格。 分析:中間商是屬於「實體物流低、資訊複雜度低」，目前電腦的資訊非常普及，造成人們不想出門而線上訂購，戴爾減少了許多的店面和人事成本，直接的衝擊到實體店面的中間商造成威脅，使得實體店面被取代的危機。 D類－豐喜食品公司 目前除了自有品牌外，也幫同業作部分代工業務；近年自行在網路上開設了喜師傅果子工坊、主廚烘培提供了線上訂購的服務 分析:中間商是屬於「實體物流低、資訊複雜度高」，因為消費者可直接上網訂購不須在經由其他的零售商等實體商店來購貨 ，它的中間商不易被取代，但不常更新的中間商業者還是有可能有被取代的可能。 D類－老楊方塊酥 為了讓各地都能買到，所以提供了線上訂購的服務，使顧客不用特地跑到嘉義去買，在家有可以買到嘉義的方塊酥。 分析:中間商是屬於「實體物流低、資訊流複雜度低」，門市容易消失的原因，線上訂購的人來自四面八方，消費的人數比到實體店面的人數多出好幾倍，加上實體店面並需負擔店租、水電費...專注在線上訂購方面可以讓盈利有更大的成長空間，使實體店面有被取代的危機。 虛實整合光譜與決策 從四個經營構面，品牌、管理、作業、權益，來決定實體與虛擬整合的程度以及決策模式，以下為整合光譜圖： 虛實合一(In-house Division) 永慶房屋愛情公寓： 永慶房仲網為擴大服務範圍，將網站內租房子頻道全面改版更名為「永慶HouseFun租屋」，並與兩岸最大的社群網站愛情公寓策略聯盟，於2009年10月共同簽署「宅在一起」同意書，攜手合作將虛擬的社群交友找室友服務，延伸至實體的租屋服務 合資企業(Joint Venture) NEC卡西歐日立： 日本個人電腦暨手機NEC、數位相機卡西歐 (Casio)和電子及電機製造商日立，近日同意合併其行動電話經營項目，共同打造日本第 2 大手機製造業務。此項業務整合將於2010年 4 月正式起跑，3 家公司將成立一間新的合資企業，名為「NEC Casio MobileCommunications」。 策略夥伴(Strategic Partnership) 易利信開心網： 易利信近期與大陸社交網站－開心網達成夥伴協議，共同開發創新的行動應用程式，希望隨時隨地透過行動裝置管理自己的虛擬空間